調整營銷策略,開辟相關銷售渠道
在樓市調控政策下,上游的房地產業陷入低迷,而保障性住房的大批建設,對于房地產下游的家居建材行業來講無疑是利好消息,于是,不少商家瞄準保障房市場,并制定相關的計劃搶占保障房這塊蛋糕。
保障房市場成新增長點
“當下的家居建材市場,形勢很嚴峻,不僅僅是因為樓市新政,更緣于大環境。”談及家居建材市場的行情,記者不時聽到這樣的感慨。于是,在樓市調控政策下,家居建材企業紛紛瞄準保障房市場。
根據官方發布的數據,全國各類保障性住房2008年完成231萬套,2009年完成485萬套,2010年已開工590萬套,基本建成370萬套,超過預期目標。今年全國“兩會”上公布的“十二五”住房規劃明確表示,“十二五”期間全國將建設保障房3600萬套,全國城鎮保障性住房的覆蓋面積達到20%左右。而今年全國將建1000萬套保障房。大規模的保障房建設,不僅將拉動地產、水泥、建材、鋼鐵、工程機械等相關行業,而且將波及陶瓷、潔具、家電、家紡等下游產業。
建材家居業沖刺保障房時代
“今年的房產新政打壓了一大批商品房的成交量,但保障房的崛起又帶來了新的市場,而且這塊市場需求非常大。”某知名陶瓷品牌的負責人唐先生告訴記者。他表示,現在保障房的政策已經深深地影響到整個行業。
中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵在接受記者采訪時表示,樓市的低迷直接影響到下游的家居建材行業,加上越南等周邊國家建材家居行業的迅速發展,“特別是現在國內也沒有大型的建設項目上馬,很多企業都過得比較艱難,以陶瓷為例,不少陶企已經把保障房市場當成是救命稻草。”
各路產品調整營銷策略
針對保障房這塊巨大的“蛋糕”,商家拿出了不同的招數。
“特別是這一次保障房的政策,需要的東西質量不能低,價錢卻要低,建材方面基本上是大集團采購,對我們的方向變化影響比較大。我們一直嘗試介入這一塊,還是有一點成效。”海棠陶瓷有限公司負責人唐碩新表示。
“保障房面積較小,衛浴空間有限,必須針對這一部分市場開發一些新產品,在產品空間的利用上考慮得更細。這些小戶型的消費者多數是年輕白領,他們可能經濟實力有限,生活品位卻很高。”某衛浴品牌的負責人嚴先生說。
三英潔具總經理吳少梅則認為,未來保障房的居住主體很多是80后、90后,“這就要求我們在營銷模式上提倡體驗式促銷,而不是產品的促銷。”
佛山市家具協會副秘書長高洪斌建議:“過去我們的產品更多考慮的是產品定位這一塊,追求個性化,現在,保障房這一部分的群體應該重點要從市場定位、消費定位、消費習慣、生活模式上考慮。”
高端產品是否就與保障房絕緣?不少業內人士持否認態度。
佛山市奧特瑪陶瓷有限公司的相關負責人孫卓群說:“之前覺得我們似乎跟保障房沒有太多的聯系,因為仿古磚的造價整體偏高一點,保障房能夠像豪華住宅一樣有個性化的追求是不現實的。但是我們有資本專門為保障房市場作出相應調整,在優質和價格低廉的過程中找一個切合點,希望通過功能渠道或者其他的渠道并舉,能夠在這個領域分到一塊蛋糕。”
吳少梅則表示,能夠住上保障房的人不是不懂審美,只是他們經濟不是那么好,暫時想買便宜一點的房。“我們目前要多點接觸保障房的建筑商和室內設計師、家裝公司。”
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