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【中國廚房設備網(wǎng)】櫥柜行業(yè)渠道下沉，隨著市鎮(zhèn)建設規(guī)模的擴大，原來的家民消費漸漸變?yōu)橹髁鳌Ｈ绻€是摸不清農(nóng)民的消費習慣，有什么養(yǎng)的消費嗜好和消費心理傾向、消費習慣，筆者一直人為這個難以捉摸。其實在農(nóng)村家庭它的地位和電視機、空調一樣都是“大件”，不可能是“沖動型消費”“即時性消費”，并且相比下還是個不是特別必須的產(chǎn)品，說是“必需品”談不上，或許對某些農(nóng)村家庭來講櫥柜還是個“奢侈品”。9月中旬次區(qū)域所有有地農(nóng)民都在搶收稻子，搶種麥子，沒有多少趕“閑集”、“逛市場”的，另外，此次活動的排期還是逢鄉(xiāng)鎮(zhèn)“小集”而非“大集”，造成到場人員不多。雖然到場看活動演出的人不少，但是真正的意向客戶卻不是很多。值得有點“欣慰”(無奈)的是，整個小鎮(zhèn)集市的近半人都被我們給吸引過來了。
不過，形式還是蠻樂觀的，隨著新農(nóng)村建設的推進，普及率成上升趨勢，部分農(nóng)民表現(xiàn)出了令人欣喜的消費“苗頭”。雖說活動的目的不僅限于以“銷量定成敗”，但這確實是最現(xiàn)實的，無論是對經(jīng)銷商、分銷商還是直銷員、廠家。但是活動做出來如果能突出氣勢，體現(xiàn)標準，且能實現(xiàn)差異化，也不失為一次進行終端品牌塑造的機會。
不過話又說回來，做活動即使是一次銷量不錯的活動，投入產(chǎn)出比仔細核算下也是不高，產(chǎn)品渠道銷售的主要利潤實際上并不是靠活動促銷的銷量，而恰恰相反，絕大部分利潤還是來自于日常的淡季銷售(工程除外)。
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