【中國廚房設備網】金九銀十，建材業迎來銷售旺季

眾所周知，08年全球金融風暴，導致全球市場疲軟。可為什么中國在此次全球金融風暴當中沒受到牽連，反而逆市飄揚，并屢創中國經濟歷史的新高?經濟學家說，中國內銷旺盛，這與中國占全球人口達到三分之一的數量有關。意思是說，地球村三個人當中就有一個中國人，想不讓市場有發展，還真的有點難;營銷專家卻笑稱，中國在08年全球金融風暴中很快地走出來，并不斷地刷新經濟歷史的新高，這得感謝中國丈母娘們的努力分不開，她們功不可沒。為什么呢?因為丈母娘嫁女兒時首要考慮就是有房子，其它免談。這一點，無疑是中國丈母娘們推動了中國房地產不斷地發展壯大，沒有任何地方值得懷疑。大家是知道，房地產帶動很多產業。比如，櫥柜、衣柜業就是一個很好的例子。

大家應該知道，中國市場規律與國外市場規律有所區別。那么區別在哪呢?主要是跟國度文化與人們的消費觀念有關。據筆者在北京朝陽建材市場采訪業主歐陽先生說，新房子已交樓了，想年前裝修好，然而全家可以搬進新家過一個祥和的新年，同時希望來年平平安安。這點說明了，中國人有這樣的習慣性，喜歡年前裝修房子，裝修的目的只想圖個吉利，為新一年的到來，能帶來更多的好運氣。

此外，再加上入秋之后，天氣怡人，深受夏天炎熱天氣煎熬的人們，開始步出家門，走上市場了解產品，并有消費的沖動。據心理學分析說，任何事物從熱度到冷度之后，這期間人的心理活動是最反常。也就是說，一年當中的夏天天氣炎熱，人的心理煩躁，對外界的事物有一種潛意識的排除，而到秋天之后，人的心理開始反常、波動，開始解除在夏天時那種緊張煩悶的心情。這一點，市場入秋之后迎來了發展的機會，并印證“金九銀十”銷售旺季的說法。金九銀十，顧名思義就是九月十月的意思。然而九月與十月是一年之中的銷售旺季，所以被業內人士稱之為“金九銀十”。

綜上所述，入秋之后，人們陸陸續續地購物，并開始裝修房子，意味著就要購買建材配套產品，無形之中對于建材行業又是迎來新一輪發展的機遇。

差異化品牌，在“金九銀十”機會多多

達爾文進化論，人性需求總是朝兩個方向的發展，一種是達到愿望(一致性)，另一種是達到不同的愿望(分歧性)。大家應該知道，在社會發展進程中，有部人是順從國家政治、遵守紀律與社會道德風尚而行事，這是一致性，所以促進社會穩定;而有部人則是想方設法來破壞國家安全、擾亂社會治安，這是分歧性，從而導致國家不穩定、社會不安全。那么，市場上品牌同樣有這樣的發展規律性，有部分消費者選擇老品牌(一致性)，也就是說，選擇知名高較高，是行業的領導品牌;而有部分消費者卻選擇新品牌(分歧性)，也就是說，選擇剛切入市場，并具有特色與差異化的新品牌，從而給新品牌發展帶來了無限的機會。事實上，任何品牌在市場上都蘊藏著的發展機會，只是有多和少之別而已。坦白說，市場上不是每一個消費者都會買老品牌的賬，這樣才給新品牌切入市場帶來了商機與發展壯大的機會。

再者，人性是從低層次轉向高層次的需求演變。這就是說，當一個人生活物質上得到了提高，意味著會轉向更高層次上的需求。而事實上，如今人們生活物質上得到解決，意味著轉向生活精神上享受。值得注意的是，全球氣候異常，人們都在關注生態環保與再生資源，以及對身體健康尤其關注。這一點，對于正在推行生態新品，以及正朝這方向發展的企業，意味著迎來了市場發展的機會。

據市場調研機構分析稱，建材業已從幾年前導入期已轉向成熟的過渡期，市場已發生根本性的變化，對于新入市場的品牌，沒有差異化的品牌賣點，以及市場推廣模式，想打開市場局面是不現實的。比如，樂保仕就是一個很好的例了。據悉，

樂保仕切入市場是走不尋常路，主要推行生態新品，是行業獨一無二，這就是機會，目前他們市場推行反應非常火爆，并贏得各主流媒體高度關注，并爭相轉載的報道，以及深受國內眾多的消費者的追捧。據市場反饋信息顯示，生態新品目前市場上還沒有幾家在推廣，這就是說，生態新品在市場少得可憐，是樂保仕首家生態櫥柜、衣柜發起者。據樂保仕負責人說，他們生態櫥柜是采用零甲醛，可以同食物零接觸的板材，對人體沒有任何的影響，而且他們柜身還可以當作魚缸來養魚。這一點，樂保仕生態新品不像個別的公司只停留在口號上，而他們實實在在是生態環保的產品，而且還榮膺兩項生態環保產品的專利。

樂保仕生態新品，“金九銀十”熱銷

據報道稱，在建材行業眾多商家對市場投入開始縮短資金時，而樂保仕年初卻大膽地投入5000萬“炸”市場，通過競爭對手、媒體平臺、消費者，以及公司終端等多個渠道發力放大，將公司生態新品傳播開來，讓更多消費者享受到與眾不同，以及具有行業里獨一無二的生態櫥柜、衣柜。

據樂保仕市場部經理介紹稱，我們做法與別的公司不同：1、其它公司都在推行什么智能櫥柜、衣柜，而他們做法完全迎合目前國家政策、社會動態，以及人性需求的因素而考慮，主推生態新品，為消費者考慮多些;2、其它公司都在忽略網絡推廣時，而他們卻重視網絡推廣，因為消費者選擇品牌時，首先在網絡搜索一下，了解公司背后品牌文化、品牌誠信與品牌服務等，這就是他們的機會;3、其它公司可能只要一個銷售部門，只是服務自己公司的業務，而他們卻多出一個銷售支持部，主要是“傳幫帶”的方法，讓新加盟公司的商家，快速切入市場，并成為當地市場銷售冠軍的專賣店。

據加盟商宋先生介紹說，他沒加盟樂保仕之前，自己對櫥柜行業一點都不懂，那時他事實上心里沒有一點底，就是因為自己心里沒有底才對項目多次考察與分析，他來回走樂保仕公司的三次，深受樂保仕團隊氛圍的影響，再加上他們具有行業里獨一無二的生態櫥柜的吸引力，所以他大膽地加盟了樂保仕的大家庭。加盟商宋先生還說，由于樂保仕品牌市場營銷推廣模式與別的公司不同，從專賣店裝修到開業期間，就能吸引著眾多消費者們慕名而來，了解生態新品。更重要的是，在“銀九金十”的銷售旺季來臨之際，由于專賣店具有特色的生態櫥柜，借用生態新品去吸引消費者關注并入店，有了客戶入店意味著就有更多的銷售機會。加盟商宋先生還說，那時沒加盟樂保仕之前，曾有這樣那樣的顧慮，純屬是多余。再說他們生態櫥柜的確很棒的產品，從開業到現在短短兩個月的時間，而據他本人的平時留意觀察得來的信息稱，他們店面平時客流要比別的專賣店最少多出三分一點八以上的人流量，這意味著他們銷售出產品要比別的公司多出三分之二的機會。據筆者沒落筆之前，加盟商宋先生又傳來喜人的信息稱，他們上周銷售又突破了記錄，對于“銀九金十”的銷售旺季到來之際，他們很有信心，最少能回款達到150萬以上。

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