研究標(biāo)書，明確目的
對(duì)于標(biāo)書中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正規(guī)，少用電話，多用傳真，編標(biāo)一定要嚴(yán)格按照業(yè)主要求，編標(biāo)的時(shí)間要留有余地，編標(biāo)的過程中收集盡量多的信息，最終決策報(bào)價(jià)時(shí)又不要受太多因素影響。最終標(biāo)書的格式一定要美觀，嚴(yán)格符合業(yè)主的要求。同時(shí)要明確企業(yè)投標(biāo)的真正目的是獲取利潤(rùn)、搶占市場(chǎng)、創(chuàng)造業(yè)績(jī)、鍛練隊(duì)伍推銷企業(yè)品牌等。
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