又是一年廣交會。4月18日，琶洲展館內外進出，乃至附近地鐵口閃現的外國面孔準時增多。這些每年春秋兩季按時相約廣交會的外國客商，不僅帶走最前沿的外貿行情，更帶走外貿訂單。這些訂單中，主打“智能化”的產品顯著增多。

近年來在佛山，智造之風所到之處，無不掀起從生產到消費的革命。一夕間，不少佛山智能家電、智能機械成為國內生產與消費市場的新寵。相較之下，這些智能產品在海外市場的“躥紅”略晚了一步。

“格蘭仕雖然早就在國內智能家電市場占有一席之地，但從去年才開始批量出口智能家電產品。”格蘭仕海外市場部品牌經理李文健說。

然而出海的大門一旦打開，未來就有無限可能。廣交會內，佛企展位收到的智能產品訂單積少成多;廣交會外，出口到印度的機器人，在美國、德國、意大利大受追捧的智能微波爐……曾經還是空白的佛山智造出海線路圖也逐步變得豐滿。

智能家電出海：嵌入式智能微波爐在美、德等國受捧

李文健明顯感受到今年的廣交會客商數量增多了不少。“頭兩天在展位前參觀洽談的外商已有400人次，而且他們對智能產品的關注度提升了不少。”

作為佛山家電巨頭，格蘭仕同往年一樣主打智能牌。智能家電覆蓋了其所有展位，包括互聯網生態冰箱ICE WORLD、微蒸烤一體機、嵌入式微蒸烤三件套、智能空調等。

據李文健介紹，目前海外市場收入在格蘭仕業務收入的占比達6成。去年，其海外收入增長10%。而比海外收入增長更快的，是其智能家電的出口額，增長了15%。

“格蘭仕雖然早就在國內智能家電市場占有一席之地，但從去年才開始批量出口智能家電產品，出口基數較少，因此造成了其增長的迅速。”李文健表示，出口的智能家電中，格蘭仕的招牌產品微波爐仍占主導地位，占比50%。

在智能家電的海外版圖中，美國、德國、意大利、日本、韓國等歐美及亞洲發達國家是主要出口市場，占比接近40%。在這些國家中，嵌入式微蒸烤廚電產品、壁掛式迷你洗衣機等智能產品都是“紅人”。

李文健告訴記者，高端智能產品由于價格較高，因此在歐美接受度較高。在東南亞、中東市場，格蘭仕則主推中檔產品。

除了廚電，一款利用紅外線控制攝像頭監控食物保鮮狀態、智能控溫控濕的智能冰箱，也成為了格蘭仕潛在的海外爆款產品。“我們帶著這款產品去了不少海外展會，收到了不少訂單，看好它的未來潛力。”李文健說。

另一大佛山家電巨頭志高空調，同樣早已為智能家電出海鋪好了道路。志高集團董事局主席兼總裁李興浩表示，智能化作為志高核心發展戰略之一，成為了撬動海外市場的新利刃。

在展會上，各國采購商不停地圍著志高智能云空調進行咨詢問價。其中，曾創下了“世界最智能的空調”世界紀錄的志高第三代智能王空調，尤其受到外商青睞。

在去，年全球空調市場整體出現低迷，但志高在海外市場取得逆勢上揚。其中志高在歐洲及非洲市場更是迅速取得增長，銷售額同比增長達16.4%及36.2%。

智能機械海外崛起： 南海企業去印度賣機器人

小而美的智能家電在海外消費市場闖出天地，一件件佛山造的“大家伙”——智能機械裝備，同樣開始在海外崛起。

在佛山市金銀河智能裝備股份有限公司的廣交會展位，一臺臺生產建筑膠、鋰電池的自動化機器反射著冷光。別看它噸位大而笨，這樣一臺自動化產線可以替代五、六十號人，遠銷歐美、東南亞地區。

“東南亞占出口市場的50%，歐美占30%。歐美國家人均成本高，對機器的自動化要求更高，這方面我們比起意大利、日韓的產品有差距。”企業進出口部負責人鄭倫昌表示，在對性價比要求更高的東南亞市場，金銀河的智能裝備則有著較大的優勢。

目前金銀河的出口額為200萬美元，但鄭倫昌認為，隨著“一帶一路”戰略的推進，未來沿線新興市場的智能裝備需求還有很大增長空間。

在金銀河觀望“一帶一路”市場的時候，位于南海區的艾樂博機器人已經前往印度，開起了機器人公司。在拿下了幾單廚具生產機器人的印度訂單后，艾樂博總經理農百樂決定在印度開合資公司，生產拋光機器人。

農百樂解釋，雖然國際上很多機器人巨頭生產拋光機器人，但艾樂博的產品針對炊具生產等行業的需求進行了針對性的開發，被印度采購商稱贊為最“smart”。看準了印度的市場機會，農百樂和印度客商合伙開公司，做起了印度的機器人生意。

下起機器人海外擴張這盤棋的，還有大名鼎鼎的美的。去年美的要約收購德國機器人巨頭庫卡的消息已經人盡皆知。將庫卡收入囊中，美的不僅獲得了自身企業自動化改造的利器，還將見證美的造機器人占領全球諸多地區的產業領域。

舉個例子，庫卡在汽車制造領域相對布局得比較完善。收購了庫卡的美的在未來全球汽車工業機器人的市場份額可達70%。按方洪波的說法，“除了日系車和特斯拉，其他多國汽車企業的機器人供應將大多被我們占據。”

大數據維修、3D打印走紅東南亞、中東市場

除了自動化生產型機械，也有不少具備了售后維修智能化功能的機械產品遠銷他鄉，加速了佛企深耕海外市場的進度。

2年前記者采訪廣交會時，有佛山機械裝備企業表示，在一些領域佛山制造難敵歐美產品，因為歐美產品已經實現從生產到售后的全智能化，尤其是維修方面，無需人工上門，企業借大數據和信息系統神力，便可讓總部計算機與海外機械實現跨越時空的“對話”，給予遠程維修指導。

如今放眼整個佛山制造，企業遠程智能化維修的意識早已蘇醒。

朱柏成已經連續多年坐鎮廣交會展位。他不時地向絡繹不絕走過他身邊的外商點頭示意，頻率比旁邊的同事都要高。那是他又碰到了熟識的老朋友。

他所在的企業，康思達液壓機械有限公司，2/3的產品都賣到了東南亞市場。為了提供更好的本土化服務，穩住這塊深藏潛力的 市場，康思達研發了一套遠程維修系統。

“目前運用頻率最高的維修方式就是遠程維修。我們使用遠程監測系統進行數據收集分析，能夠診斷出一些常見、簡單的電氣類問題，遠程系統將指導客戶自行解決，我們也可讓海外維修點提供上門服務。”朱柏成說。

隨著智能制造的深入發展，智能化遠程維修系統設備的研發生產，已經提上更多企業議程。博暉機電依托智能系統，在印度、非洲等地區打造一個以“快速”為理念的“1小時”服務圈。

“我們正在投入產品和企業的信息化改造，利用大數據、物聯網建立遠程維修系統，爭取讓重點海外市場用戶在1小時內便能享受我們的售后服務。”博暉機電總經理梁海果說。

與大數據同為最潮智能科技的3D打印技術，是佛山制造在海外走紅的另一大推手。此前，中南機械就向土耳其出口了首臺國產金屬打印機。

“這臺體積小巧的‘桌面機’價格是德國同類型3D打印機的一半，‘打印’效果還沒差別，可以‘打印’牙齒和珠寶，土耳其最大的牙科生產企業馬上就下了訂單。”中南機械常務副總經理毛衛東介紹，“這幾天他們又在陸續加訂單。”