【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】   　家居行業(yè)的發(fā)展從來都伴隨著新生事物的突進(jìn)與傳統(tǒng)模式的蛻變。不論是在產(chǎn)品領(lǐng)域還是營銷方面，這些新舊更迭都讓“現(xiàn)在的”和“過去的”家居建材市場有著很大的差別。家居團(tuán)購、網(wǎng)上商城、定制服務(wù)與情境體驗、套餐銷售等等，家居銷售渠道正在經(jīng)由單一店面向電子商務(wù)和地面終端兩個方面分化，這其中，興起的電子商務(wù)借助互聯(lián)網(wǎng)生活習(xí)慣的傳播勢頭正猛自不用說，就是傳統(tǒng)終端，也正根據(jù)人們消費模式與需求的轉(zhuǎn)變不斷發(fā)展著，更直接地推動著行業(yè)市場的深化。

體驗式消費模式催生布展升級 大企業(yè)凌駕市場

家居地面終端賣場向“大”發(fā)展，不僅僅只是一個場館面積與產(chǎn)品豐富度的鋪張，而是在打造情景體驗，服務(wù)體驗式家居消費模。在現(xiàn)代家居消費中，消費者對單款產(chǎn)品的考量已不再局限于產(chǎn)品本身，而是會將眼光拓寬到與之匹配的其它產(chǎn)品之間的風(fēng)格與整體房屋設(shè)計的融合與凸顯問題。

“大店的優(yōu)勢是顯而易見的：一是體現(xiàn)品牌的綜合實力；因為大店投入，無論是人力、物力及配套資源的投入，都是很高的，沒有一定的實力，很難支撐大賣場體系。第二，是品牌形象的提升……”在談及家居大賣場發(fā)展趨勢時，諾貝爾磁磚朱偉民總經(jīng)理這樣評價。的確，由大賣場帶來的體驗式消費模式的推廣，在企業(yè)品牌企業(yè)看來，一是將會涉及到企業(yè)產(chǎn)品的上下游覆蓋問題，在自己的賣場中，不可能眼睜睜看著客戶看上別家的產(chǎn)品，為他人做了嫁衣裳。所以，企業(yè)首先想到的會是一個上下游產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，以自己的能力覆蓋某一品類的全線產(chǎn)品，甚至跨界發(fā)展。比如著名的陶衛(wèi)科勒，就有經(jīng)驗自己的科勒廚房系列。此外，大賣場的推進(jìn)，最終會帶來新一輪的終端布置升級，傳統(tǒng)終端展銷模式或會在品牌聯(lián)合、產(chǎn)品跨界、企業(yè)聯(lián)盟營銷等新的應(yīng)付之道中煥發(fā)出新的氣息與面容。

說到底，大賣場是一場關(guān)于實力的比拼，而在家居建材市場的發(fā)展中，尤其在中國這樣原創(chuàng)度與國際聲望相對較低的市場氛圍中，大企業(yè)對市場的凌駕與引導(dǎo)，應(yīng)該是有著一定的積極作用的。掙脫無規(guī)范“克隆”的小企業(yè)侵權(quán)圍困和山寨品牌對下級市場的蠶食，良性市場競爭下，總會帶來一些新的變革和前進(jìn)。

知識型導(dǎo)購服務(wù)傳播行業(yè)觀念 文化家居更人文

“消費者在購買的過程中，對于產(chǎn)品的了解與實際體驗的需求越來越強(qiáng)烈，未來家居賣場提供給消費者的，不單單是產(chǎn)品本身，還會讓消費者對于產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)與亮點等知識有著更透明的掌握。于是在我們的店面服務(wù)中，消費者會感受到更豐富的知識面，不單單是產(chǎn)品，還有對于產(chǎn)品挑選與品質(zhì)識別、對于環(huán)保健康以及品牌的社會責(zé)任、對于行業(yè)發(fā)展和品牌及產(chǎn)品在行業(yè)潮流中的位置等等相關(guān)知識的發(fā)散，讓消費者對于自己的消費能夠明明白白。”在搜房家居網(wǎng)對多家家居企業(yè)的采訪中，導(dǎo)購走“知識服務(wù)”的觀點被一再提到。而在對一線導(dǎo)購人員的問詢中，他們也表示，現(xiàn)在的消費者在產(chǎn)品的性能、科技應(yīng)用與材料環(huán)保方面的疑問明顯高過外觀與價格。消費水準(zhǔn)在一定的行業(yè)發(fā)展成熟條件和社會經(jīng)濟(jì)水平之下，必然會走向理性與人文高度。對產(chǎn)品的考評既實用性、科學(xué)性和環(huán)保性之后，對于文化、人文方面的拔高也毋庸置疑。

一個很明顯的例子，就是現(xiàn)代豪宅系列的廣告營銷就與適用房有著很大的不同，對于文化的意境式渲染是豪宅廣告的必然元素，家居市場，這種趨勢也在明朗化。

在大賣場充裕的場地保證和服務(wù)升級保障下，賣場對于產(chǎn)品人文層面的營造，服務(wù)中對于家居文化和產(chǎn)品文化的宣導(dǎo)，不僅僅是對企業(yè)品牌的宣傳，更是將消費者在一次次的消費中推向?qū)τ诩揖邮袌龈钊氲睦斫馀c認(rèn)同。

有文化的產(chǎn)業(yè)，才是不斷走向高尚的產(chǎn)業(yè)。

前瞻性終端網(wǎng)布局主動挖市場 市場聚合生活圈

對于終端布局的選址，之前或許會更多地向即成消費區(qū)間聚攏，而在大賣場時代，這種現(xiàn)象有一些新的異變。大的賣場建設(shè)，在一定程度上可以帶動周邊基礎(chǔ)建設(shè)，乃至形成新的商圈或聚居地塊。以武漢宜家為例，因為宜家的規(guī)劃性選址建設(shè)，讓地鐵、交通等相關(guān)基建相該地域延伸，而開發(fā)商的宜家金磐等大型房產(chǎn)開發(fā)項目也為該地區(qū)引入了大批居民，在人口聚集的同時，一大批相關(guān)建材企業(yè)陸續(xù)跟進(jìn)聚集。

由于深圳地區(qū)城市規(guī)劃與現(xiàn)有可用土地資源的現(xiàn)狀等因素，目前龍崗—惠州片區(qū)是新建樓盤集中區(qū)域，活躍的樓市、巨大的新駐業(yè)主數(shù)量以及地鐵交通推動下更多人的投資看好，使得該區(qū)域潛藏的商機(jī)讓任何一個品牌賣場都不敢輕視。

有業(yè)內(nèi)人士坦言，雖然目前大芬以北的市場還不成熟，但是賣場攻城圈地的號角已經(jīng)拉響。根據(jù)目前的發(fā)展來看，這個區(qū)域的市場發(fā)力還需要一兩年的時間，而在這一兩年的等待期，圈地賣場將承受不小的資金鏈成本壓力，有實力的大牌賣場如果成功占據(jù)優(yōu)勢區(qū)域，將會成為未來深圳東北家居商圈的大贏家。基于家居賣場龐大的規(guī)模和成本，要想苦撐一到兩年，或者更長的時間，這種承受視乎只有大商家才可以負(fù)擔(dān)得起，所以未來龍崗乃至深惠家居商圈會不會成為寡頭獨大的局面，這是一個值得觀察的點。

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