四萬億家居市場，廚房用具電商亦可分得一杯羹。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對家居裝修的需求也越來愈大，家裝市場也隨之水漲船高，中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會6月份公布的《中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》預計，2014年中國建材家居行業(yè)市場規(guī)模達40709億元，且增長還將持續(xù)。但截至目前，家居線下業(yè)務依然存在瓶頸，線上APP和移動互聯(lián)網(wǎng)該如何運作依然沒有成熟的模式。

有人問馬云，下一個電商的熱點行業(yè)在哪里?馬云毫不猶豫地答：家裝。據(jù)阿里研究員的預判，家裝行業(yè)將超越女裝成為電商第一大類目，年規(guī)?？蛇_5000億元。

今年年初，家居O2O公司伊果國際聯(lián)合德國品牌hilker打敗眾多競標對手，四次中標，成為廣西保利置業(yè)集團公司廚房用具產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作伙伴。保利置業(yè)交付的住房數(shù)量明年將上升為幾萬戶。與地產(chǎn)公司建立起合作關系，是伊果國際O2O戰(zhàn)略布局的第一步—B2B落地。廚房用具作為“開荒發(fā)展”的第一步，自然更是受到了社會各界的關注。接下來，他們瞄準的目標將是數(shù)千個家庭的軟裝需求，實現(xiàn)B2B向B2C的轉化。

伴隨這一轉化的，是offline與online的打通。據(jù)伊果國際CEO郭劍武介紹，伊果將以提供廚房用具的售后服務為由頭進駐小區(qū)，建立社區(qū)3D體驗館，解決線下體驗問題;同時，伊果將上線跨平臺的APP，蘋果、安卓和PC系統(tǒng)可共用一個后臺，還將提升3D加載速度，改善用戶體驗。APP平臺提供的，既有家居產(chǎn)品，還包括家裝整體解決方案。

伊果商業(yè)模式的核心要素，是目標客戶群體的精準和高度集中。通過與樓盤開發(fā)商合作這種方式，直接把客戶“圈在了一個魚池里”。家居產(chǎn)品屬于“顧問型”，一般的第三方網(wǎng)絡平臺提供售賣服務，背后的邏輯是將其當作“交易型”產(chǎn)品，但這解決不了大多數(shù)人并不懂室內設計、顏色風格搭配等難題。伊果要做的，是同時出售產(chǎn)品和解決方案，打通硬裝和軟裝。伊果的優(yōu)勢在于，因為參與了交房前的裝修過程，他們對房子內部的情況已經(jīng)了如指掌，后續(xù)的服務將更有針對性。

2014年初，資本市場的閘門再度開啟，不僅有一些家居企業(yè)已經(jīng)成功上市，還有包括廚房用具企業(yè)在內的9家建材家居企業(yè)正在排隊，準備上市。從成功上市的東易日盛、索菲亞等企業(yè)積極發(fā)展電商，以及準備上市的亞振家具欲投入上千萬開辟電商來看，電商已經(jīng)成為了廚房用具企業(yè)未來發(fā)展不可忽視的重點之一。在家居市場日益壯大的當下，只有多方面渠道發(fā)展，廚房用具企業(yè)才能獲得更大的利益，顯然，電商就是不二之選。