誘因 “建材行業最后一塊高利潤蛋糕”

7月初，選擇了著名影星孫紅雷作為其櫥柜產品代言人，并在廣州建博會上高調亮相的康寶，在其招商資料的顯眼處印上了這么一句話：“建材行業最后一塊高利潤蛋糕”，毫無疑問，在不少家電企業看來，櫥柜行業如今仍擁有較高的利潤，這正是家電企業迫切地進入櫥柜行業的主要誘因。

而在很多家電企業看來，廚房 電器跟櫥柜是密不可分的，而且廚房電器的科技含量更高，能做好廚房電器，自然也就能做好櫥柜。

德意廚具廣州分公司總經理李朝華告訴記者：“在西方或港澳地區，他們是把櫥柜和廚電都歸類在廚房設備里的，而我們現在卻分成電器和建材類。我們經常碰到這樣一種情形，消費者看中了一套櫥柜，但選不到跟這套櫥柜風格匹配的電器產品，或者反過來，客戶選擇了一套心儀的電器，但是找不到一套櫥柜跟它有好的配合。我們做廚衛電器的企業對廚房設備的理解會更深，會更清楚客戶的需要。”

形式 獨立經營和合作模式同時存在

最近這一段時間，家電行業進軍可謂空前兇猛。像康寶，借助其在消毒柜行業的知名度，將自己定位為“中國健康櫥柜專家”，一口氣推出24個系列140多種顏色的產品，號稱櫥柜行業產品線最長的品牌。德意櫥柜則在全國范圍內贊助室內設計大賽，李朝華的說法是：“知名度是消費者給的，不是炒作就能有的，炒作即便是有也是不長久的，通過贊助設計大賽這樣的平臺，德意希望能讓消費者對其產品產生理性的認知，這比盲目認識更有說服力。”

目前家電企業進軍櫥柜領域，獨立經營和選擇合作伙伴兩種模式是同時存在的。早期的海爾、華帝和如今的德意、康寶，這些企業都已經有了自主品牌的櫥柜產品，并已慢慢轉型為家電+櫥柜的整體 櫥柜企業。還有的企業則采用了與傳統的家居企業強強聯合的經營策略，以求共同打造“整體櫥柜”新理念。如威法西門子櫥柜，就是西門子的合作授權企業;伊萊克斯和宜家也是全球范圍的合作伙伴。

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