隨著城鎮化建設進程的不斷加快，龐大的二三級城市廚房設備市場，已不再是某一家廚房設備品牌或者幾家廚房設備品牌所能消化。借助加盟代理體系，已成為各大廚房設備品牌占據二三級城市廚房設備市場的利器。

廚房設備品牌文化 經銷商的銷售后手

可是，部分品牌廚房設備的經銷商在沒有完全了解廚房設備品牌文化之時，過于迷信品牌名稱，就匆匆代理。在這種情況下，一般缺乏市場開拓經驗的經銷商，訂單獲取低，利潤率下降，最終陷入經營困境。由于經銷商缺乏市場開拓經驗，喪失品牌具備的市場號召力，進而致使代理品牌廚房設備逐步喪失當地廚房設備市場。

廚房設備經銷商如何才能打開本地市場，贏得廚房設備訂單，進入廚房設備運營的良性循環階段?廚房設備市場發展研究人員表示，對于部分品牌經銷商陷入銷售低谷，不是出于品牌廚房設備企業本身，而是因為經銷商的緣故。經銷商應該合理運用代理廚房設備品牌的市場影響力，來擴展市場，加大銷售力度。

經銷商作為廚房設備品牌與消費者之間的媒介，其互動溝通作用及其巨大。各大廚房設備品牌可借助經銷商宣傳品牌文化，將品牌文化融合到銷售之中，讓消費者能最大范圍接受品牌文化，從而實現增強品牌的市場號召力。

廚房設備經銷商應該通過對店面升級換代，以代理品牌文化為主打，從多方面向消費者灌輸其經營理念和品牌文化，從更多角度去貼近消費者。如讓消費者便利接觸產品，讓消費者更為了解代理品牌文化。同時，廚房設備經銷商可加強與廚房設備品牌代理商的交流，并通過培訓、咨詢等方式讓導購員對代理品牌文化有深刻認識，實現準確傳播，從而拉動增長店面銷量。