作者：作者：www.huotiyu.com 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

1.產(chǎn)品線調(diào)整
　　消費(fèi)者的需求是一切的根本，不合適鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、農(nóng)村的產(chǎn)品最終是會被市場淘汰的。縱觀整個(gè)行業(yè)除了某廠家出了專門針對農(nóng)村水質(zhì)差而出的永不腐蝕的產(chǎn)品之外，絕大部分的廠家仍在用易腐蝕材質(zhì)。為了生產(chǎn)價(jià)位適合經(jīng)濟(jì)收入偏低的農(nóng)村居民，眾廠家開始在板材等原材料上等花起了心思，使勁的壓縮成本把價(jià)格降下來，而不是專注于生產(chǎn)效率的提高、工藝的改善、供應(yīng)鏈資源的管理等。
　　另外，你的產(chǎn)品線里有針對農(nóng)村的產(chǎn)品嗎，它們能成為產(chǎn)品線嗎，能給不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者更多的選擇機(jī)會嗎。這不光是我們的廠家需要考慮的和調(diào)研的，而且是商家需要考慮的。整天聽見鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的客戶給廠家、業(yè)務(wù)人員瞎忽悠“在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)某某品牌可厲害了”“它們那個(gè)價(jià)位多便宜”。
　　在終端上可能是這個(gè)樣子，但是當(dāng)你反過來問一句“它們賣的最火的那個(gè)產(chǎn)品是什么，什么價(jià)位，什么材質(zhì)，和我們產(chǎn)品相比有什么不足”。一下子就把鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶給問懵了，其實(shí)很多時(shí)候是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商在哪里自己得瑟，沒有和廠家、總代理溝通并結(jié)合自己的市場進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃，來針對本市場規(guī)劃處合適的產(chǎn)品線來，包括價(jià)格線。

2.加大利潤空間
　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，我們總會遇到這樣的客戶，做著做著你的牌子，突然之間轉(zhuǎn)向了別的大牌子或者雜牌。因?yàn)槭裁茨兀湍愕漠a(chǎn)品相比，他做另一個(gè)牌子的利潤更高。其實(shí)，無論是城市市場還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，商人為的就是一個(gè)“利”字，你可以簡單的理解為“利潤”，也可豐富它的內(nèi)涵。　

在渠道管理上，價(jià)格方面我們廠家是否可以限制直銷商給予鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的加價(jià)范圍，以防止某些秉性惡劣的經(jīng)銷商對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶“肆意加價(jià)”，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品在終端價(jià)格上失去了競爭力，在策略執(zhí)行上，我們廠家直接對鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷開訂貨會，壓制經(jīng)銷商批發(fā)的單臺利潤，保持鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的利潤空間，調(diào)動他們的積極性，保持他們的忠誠度；另一方面，加大廠家對經(jīng)銷商的單臺返點(diǎn)，這樣直銷商對于廠家的定期分銷訂貨會也無可怨言，反而使直銷商將鄉(xiāng)鎮(zhèn)提貨利益關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向廠家返利。

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)支持力度加大
　　有了產(chǎn)品，有了供貨價(jià)支持，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也不一定做好。作為大品牌，不論是在城市市場還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，必須傳播的是一個(gè)聲音，展現(xiàn)的是同一張“臉”。自己在行業(yè)當(dāng)中的地位和形象不但需要在城市市場進(jìn)行展現(xiàn)和堅(jiān)持，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需要傳播和強(qiáng)化。在支持上，廠家和直銷商可針對性的支持點(diǎn)房租、廣告報(bào)銷、促銷人員等等。

4.整合資源進(jìn)行傳播
　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，我們常常可以看到有的廠家這么操作。把直銷商下屬的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的車輛全部整合起來，趁某個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞活動的時(shí)候，弄到一塊進(jìn)行每個(gè)村子進(jìn)行傳播，十多個(gè)車輛列隊(duì)宣傳著實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的宣傳態(tài)勢，效果也不錯(cuò)。

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