作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設備網 來源：www.huotiyu.com

歐派櫥柜、樂宜家、索菲亞衣柜等品牌都先后成立專門的“經銷商營銷學院”，通過對經銷商的培訓，可以統一經銷商認識，貫徹廠商意志;提高經銷商經營管理理論及實務水平;幫助經銷商訓練相關技能;激發經銷商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經銷商形成強大的協作戰略聯盟。

通過這種經營觀念的轉變，企業與經銷商之間不再是處于一種相互博弈的利益關系之中，而是一個獲取利益、求得繼續生存和發展機遇的共同體。

企業與經銷商既然成為了利益共同體，那么經銷商的銷售模式直接決定了企業在終端的表現，而很多經銷商對行業及消費者心態等方面了解不夠成熟，在經營中經常會出現偏差和失誤，導致大量潛在客戶流失。所以企業應該認識到，只有加強與經銷商的溝通，給經銷商足夠的培訓力度，才能讓經銷商在終端市場取得良好的成績，并且培養經銷商的品牌忠誠度，方便企業建立高效問點的經銷商隊伍。

經銷商是企業市場營銷政策的執行者，往往有許多經銷屬于創業者，對行業、對企業品牌文化及市場營銷精髓不了解，所以在終端銷售的過程中，銷售人員工作態度不好，沒有方向和目標、銷售人員缺少打動顧客的推銷技巧、銷售人員不懂專業有效的銷售流程、銷售人員不會運用快速成交的實用方法、銷售人員沒有掌握神奇有效的銷售話術、銷售人員有著當一天和尚撞一天鐘的麻木心態、專賣店沒有一套有效的規范管理模式等等問題屢出不鮮，取得的成績也就差強人意了。

在去年月兔經銷商全國巡回培訓中，我們就看到，從安裝、設計、營銷等多個方面對經銷商進行培訓，為經銷商提供售前、售中及售后各環節指導性的思想。培訓會上經銷商積極發問，整個培訓會現場氣氛活躍。同時，通過本次培訓讓經銷商信心倍增，取得了良好的培訓效果。

經銷商有了一套專業、行之有效的銷售方法和技巧，不僅僅是從產品、品牌等方面為他們創造價值，更要讓這些價值轉化為實實在在的金錢，他們才能忠誠于品牌，才能更堅決地配合及執行企業制定的各項市場營銷計劃。

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