作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設備網 來源：www.huotiyu.com

廚衛電器的銷售渠道廣泛，國美蘇寧等家電連鎖賣場，家樂福沃爾瑪等超市，亞細亞、天河城等地標商場，品牌專賣店，地方綜合家電賣場，建材櫥柜衛浴店等。可以說廚衛電器是家電內銷售渠道最廣泛的電器。廚衛電器專賣店自從誕生之日起，就一直備受爭議，但是各個廚衛電器廠家對專賣店樂此不疲。

2010年到2011年上半年，美的廚衛電器在全國發起了“專賣當家”與“建材風暴”的渠道拓展行動，分別是拓展1000家普通專賣店與1000家建材專賣店，每家店面最高享受6萬元的裝修專柜補貼，一時之間，眾多美的廚衛專賣店遍地開花。

2010年8月，華帝燃具股份有限公司總裁黃啟均日前表示，華帝2010年目標是在國內新增600家專賣店，華帝目前在全國有2300家左右門店，定位是在中高端，面向一、二、三級市場再新增600家左右門店，之后每年都會以這個速度增長。

老板電器2011年年報中指出，在家電行業整體需求不旺、市場遇冷、終端銷售數據下滑的情況下，公司業績仍然保持高速增長，2011年凈利潤同比增長39.2%。董事會秘書王剛表示，多元化銷售渠道的建設，專業化下多品牌戰略推進，是公司在大環境不景氣下依然能保持較高增長的主要原因。2011年老板電器終端銷售網點達到8000個，其中專賣店為1200家，取得了30%以上的增長，渠道下沉的大力推進，提高了二、三級市場的占有率。

從美的、華帝、老板的市場規劃動作來看，廚衛電器專賣店已經成為廠家開拓市場的一把利器，因此，對廚衛專賣店進行區分，并且分清楚不同類型專賣店的發展趨勢對于廠家或商家建設專賣店是十分必要的。廚衛電器專賣店可以分為：普通廚衛專賣店(以下簡稱普通店)、綜合廚衛專賣店(以下簡稱綜合店)、建材廚衛專賣店(以下簡稱建材店)三種。普通廚衛專賣店是在城市街道上專賣店，以某一品牌的單一品類為主，比如只銷售格力空調的專賣店;綜合廚衛專賣店，以某一品牌為主，店內擺放多種品類，不僅僅銷售單一品類，比如美的日用家電專賣店;建材廚衛專賣店，在建材市場建立的專賣店，由于廚衛電器具有家電與家居兩種特性，因此，廚衛家電也可以在建材市場內進行銷售，建材專賣店也是廚衛電器的銷售渠道之一。

普通廚衛專賣店銷售廚衛電器為主，在任何市場層級中，都難以生存，主要是受到國美蘇寧等家電連鎖賣場的擠壓，再加上單一廚衛品類，雖然利潤豐厚，但銷量難以支撐，難以存活下來。但在很多一二線城市中，仍然可以看到很多華帝老板專賣店，主要是因為他們位于新開樓盤小區，消費者較為集中，但小區內樓房裝修完畢后，專賣店則會撤離，周期短但效果快。一二線城市中存在很多空調專賣店主要因為空調消費金額高，且逐步購買，而不會像廚衛電器一次性購買完畢，再加上空調專賣店都有廠家政策支持(比如價格或工程機等)，因此，空調普通專賣店的壽命要長于普通廚衛專賣店。

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