當下，各個行業的新舊交替不可謂不快，廚具行業作為傳統行業雖不及快銷商品“日新月異”，但處于洗牌時期的廚具業，大小企業的競爭也是相當激烈的，品牌競爭漸漸成為市場的重頭戲，大品牌如何坐穩，小品牌如何興起，新品牌如何為人熟知……這是處于各個階段的廚具企業都要思考到的問題。

傳統促銷收效甚微

每年的節假日都被各路商家視為重要的促銷節點，廚具行業也不例外。促銷優惠形式紛繁復雜，促銷力度之“大”可謂令人激動。然而，如此“大力度、大優惠”的促銷活動似乎也難以抗拒廚具市場整體銷售平淡的大勢，多數賣場的多數商家銷售很不如人意。導致產品促銷卻“銷不掉”的原因在于，近年來廚具行業的促銷活動種類繁多，有很多賣場所謂的“最后一天放價”甚至能延長至一個月，導致消費者視覺疲勞。消費者對于各種促銷活動開始以一種理性的心態參與，不再盲目地追逐低價，開始愈來愈重視性價比，消費者寄希望于找到性價比高的廚具。而傳統的價格促銷戰已不能滿足消費者的需求，只有從根本上下功夫，才能擺脫這種尷尬的困境。

避免同質化要升級促銷手段

對于當前的廚具市場，消費者普遍反映的最大問題是產品同質化嚴重，各大賣場品牌結構類似，各個品牌產品設計雷同。廚具產品同質化的同時也帶來了賣場同質化，由此導致消費者對消費產品的不放心、不信任。而且，即使某個品牌能鶴立雞群，其在售后服務等方面也存在嚴重的滯后現象，“掐架”現象也就時有發生。當下，廚具行業逐漸進入從粗放式到品牌化以及和健康、環保相結合的階段，人們對品牌的認同度越來越高。許多企業和經銷商已經認識到，在沒有品牌的支撐下的價格戰不僅會壓縮廚具產品的利潤空間，更會讓消費者對產品質量產生懷疑。過度的價格戰將會使整個市場陷入混亂，而真正的生存之道在于品牌建設，這樣，才能為企業的營銷助力。

品牌將成市場競爭重頭戲

如今，對于很多的消費者來說，他們選購產品首先會選擇品牌產品，他們在選購產品時已經不再輕易相信商家的大肆宣傳，而是經過再三比對才會下單。因此，廚具企業和經銷商認識到，在可以預見的將來，誰先把品牌這件事做好，誰先讓自己的品牌取信于民，誰就能在激烈的競爭中脫穎而出，占領廚具市場制高點。

同時，建立品牌價值，企業的把關同樣不可忽視。如一些在廚具展上參展的企業，把品牌形象展示放在第一，并不追求開店的數量。而是根據產品品牌定位，對經銷商的加盟要求有一定的限制，對城市定位及商場位置等方面進行嚴格的控制。業內人士認為，其實，這是廚具企業另一種意義上的自我營銷，這種無聲勝有聲的促銷方法更能體現品牌的價值所在。未來企業的競爭也不再是大與小的競爭，而是產業鏈的競爭，是資源整合的競爭。廚具企業要在市場環境不濟的條件下取得長遠、健康發展，唯有調整產品結構體系，向高利潤的發展經營模式轉變。