西克瑪，正在顛覆廚電產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化制造模式。它樹立了一個全新的理念：全球定制化廚房。

定制化：逆產(chǎn)業(yè)鏈

定制化的概念已經(jīng)被越來越多的家電企業(yè)人士發(fā)覺。這一模式被他們當(dāng)成了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新契機。

這在于，定制化與標(biāo)準(zhǔn)化有著明顯的不同。標(biāo)準(zhǔn)化是從上游的基礎(chǔ)設(shè)計開始，然后逐步擴展到制造、組裝、分銷，而定制化則是屬于最為貼近市場的下游的活動，然后可能向上游擴展，是為了滿足客戶的個性化消費需求，體現(xiàn)的是人性化，追求的是極致化。

西克瑪?shù)娜蚨ㄖ苹a(chǎn)和服務(wù)即志在于此。它把現(xiàn)代先進的企業(yè)管理思想“零時間”應(yīng)用到供應(yīng)鏈管理模式中，塑造了一個新的供應(yīng)鏈管理模式——“即時顧客化”。“即時顧客化”滿足了顧客對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量永無止境的追求。

米永峰介紹，西克瑪把“全球定制化”從概念做到接地氣，面向的是整個中高端市場。這是因為從產(chǎn)品消費角度看，“窮看廳堂，富看廚房”的觀念在這一市場深入內(nèi)心。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，節(jié)能環(huán)保、外觀設(shè)計、安全性三大要素名列顧客消費的前三位，而價格因素已下跌到了第四位。這一參照標(biāo)準(zhǔn)的改變，象征著家電的消費理念漸趨理性。事實上，消費者也早已經(jīng)高度認(rèn)同產(chǎn)品高質(zhì)高價的定位。

產(chǎn)品就是賣不同

目前，市場上的高端廚衛(wèi)產(chǎn)品并不鮮見，以“方、老、帥”為主的廚房產(chǎn)品已經(jīng)在高端市場上占據(jù)了主導(dǎo)地位。新銳品牌要在高端市場上搶占一席之地并不容易。

“產(chǎn)品就是賣不同”，米永峰找到了攻堅這一市場的方向。在產(chǎn)品同質(zhì)化的廚衛(wèi)市場，惟有差異化的產(chǎn)品，做切割營銷，才能找到自己的藍海。

在吸油煙機的發(fā)展歷程中，出現(xiàn)過吸煙效果差、易滴油、難清潔、易碰頭的“超薄機”和“深抽機”，以及攏煙較好、油煙洗凈率一般、易碰頭的“頂吸機”，無攏煙功能、油煙洗凈率一般的“側(cè)吸機”。但這些都不是消費者的理想選擇。

米永峰指著西克瑪?shù)漠a(chǎn)品畫冊說，西克瑪?shù)膬粑接蜔煓C與市面上的煙機有很大的不同。在產(chǎn)品功能上，它獨有4大功能，集“隱形廚房、智能升降、雙核驅(qū)動、頂洗+近吸”于一體，能夠達到攏煙好、油煙洗凈率高、易清潔的效果。在技術(shù)上，其專利自由式升降式攏煙屏，能夠罩住油煙上升路徑，負壓區(qū)面向灶具，提高油煙洗凈率;而專利“爆炒”功能，能夠使吸力瞬間提升32.5%，持續(xù)40秒;全自動攏煙屏，則能夠給油煙設(shè)置“禁飛區(qū)”。此外，與其它煙機強調(diào)排風(fēng)量不一樣，西克瑪強調(diào)“洗凈率”。眾所周知，排風(fēng)量往往與噪音成正比。而實驗證明，西克瑪?shù)挠蜔熚鼉袈蔬_98.6%，高出常規(guī)煙機25.8%;有效降低噪音至55分貝，好于傳統(tǒng)煙機23.6%，堪稱是廚衛(wèi)行業(yè)的一次革命!

2013年7月26日，“西克瑪”品牌在2012—2013中國家電行業(yè)年度品牌頒獎典禮上，憑借遠超同行的票選優(yōu)勢，一舉奪得了“2012—2013年度創(chuàng)新技術(shù)品牌”。

不走“正道”的西克瑪

西克瑪廚電產(chǎn)品歸屬于家電，但其卻不走“正道”，而是走上了櫥柜渠道。

在西克瑪廚電產(chǎn)品的說明上，“專為櫥柜設(shè)計，與櫥柜一體搭配”的語句赫然在目。這個渠道為廚電企業(yè)的營銷敞開了一扇門，而西克瑪是前行者。

米永峰說，在地市級市場，投資相對較少的資金，開發(fā)30家櫥柜店或裝飾公司，以購買、押金、半價、鋪樣等方式出樣，能夠幫助經(jīng)銷商和代理商獲取最大價值的利益回報。同時，極力打造無風(fēng)險模式，即櫥柜店(裝飾公司)打款后收貨，不存在應(yīng)收賬款。單臺或單套送貨，即使產(chǎn)生應(yīng)收款也是很少，或周期很短。

值得一提的是，當(dāng)前，家電的高庫存壓力已經(jīng)成為生產(chǎn)企業(yè)及渠道商談之色變的難題，而西克瑪?shù)挠Ｊ絼t能實現(xiàn)“零庫存”。當(dāng)消費者選定產(chǎn)品后，只要在15—20天的櫥柜生產(chǎn)周期內(nèi)向工廠訂貨即可，實現(xiàn)共贏。

另外，消費者兩極分化帶來更精準(zhǔn)的市場細分。中高端消費者對一體化廚房的配置有著更高的需求。這也為西克瑪?shù)膹N電產(chǎn)品和櫥柜的和諧統(tǒng)一提供了銷售的空間。米永峰介紹，其定制化的廚電產(chǎn)品能夠在色彩、格調(diào)等各方面與櫥柜高度契合，打造科技含量高的簡單廚房，從而讓消費者體驗極致的廚房體驗，彰顯超凡脫俗的時尚品味。

未來，西克瑪將打造成為“全球定制化廚房”的領(lǐng)導(dǎo)者。而這一步，在“希望干成一件事情”的米永峰看來，剩下的不過是時間懸念。