銷售僅僅就是賣貨加收錢，這個理念大家都接受。營銷就是經營和銷售的管理，營銷是一把刀，銷售是刀刃，經營就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡炫耀刀刃如何鋒利，忽視刀身是否生銹，刀柄握在誰的手里。事實就是：擁有銷售意識的公司比比皆是;但擁有營銷意識的公司卻寥寥無幾!

從銷售過度到營銷的口號，其實已經喊了很多年，但僅僅只停留在意識的強調上。其實最關鍵的原因就是受到理論的禁錮，沒有真正在實踐上有所突破。

從本質上講，銷售和營銷，既不是科學也不是技術，它們與管理一樣，都是一種實踐!銷售是對某個具體的人，營銷是對一群人。銷售是一種行為;營銷是一個活動。營銷活動的最根本命題就是過坎，從實踐角度講，營銷就是不停的過坎。營銷必須過的第一道坎，就是如何從銷售行為轉變到營銷活動。

做營銷與拿學歷不同;拿學歷還是講究論資排輩的，讀完小學才能上初中，上了初中才能高中，大專，本科，碩士，博士，一個一個的讀下去，跳級的畢竟是極少數。但營銷不同，營銷只關注成就!小學沒畢業，是小學生在大學生面前的笑料;小學沒畢業，對同樣從事營銷的博士和小學生沒有任何意義，因為他根本不是營銷過坎的決定因素。

我們不能從銷售過度到營銷，最根本的原因就是循規蹈矩，按照拿學歷的方式，想當然的對待營銷過坎。從銷售行為到營銷活動唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要說百年企業比你早生100年，就算對面的企業比你早成立一年，你都沒機會了!事實上，越來越多的企業實踐證明，從銷售到營銷，唯一的方式就是跨越，尤其是中國企業。

中國的企業對待營銷的態度，就如同大學生對待自己的求職簡歷，自己精心的設計封面，把認為重要的東西都填加進入，實際上所做的一切，沒有一樣是用人單位看中的。僅僅因為，缺乏實踐。

中國人很喜歡講歷史，因為歷史太悠久了，做營銷也是一樣，循序漸進的尋求每個歷史的足跡，其實這已經根本不符合中國的國情;中國沒有按照世界規律，沒有經歷資本主義經濟，就直接過度到了市場經濟，所以中國的營銷也必須打破常規。喜歡歷史的人，總說速成不好，速成會走火入魔，但環境如此，你不速成你還能干什麼。這不是速成，而是必要的跨越。

成功者依靠的是實踐勇氣而不是聰明思考。現在的企業現狀就是，大家都想去營銷，但沒有人敢邁出從銷售到營銷的第一步，形象的描述就是：人都想進天堂，但沒有人想死。

我做過咨詢的企業，幾乎所有的營銷高層主管都很投機，都成為了朋友，這些朋友最常發的感慨就是：“求求你，搞定我的老板。”其實他們僅僅是想我告訴他們的老板：營銷第一;管理第二：以營銷推動管理，而不是用管理來推動甚至控制營銷。這并不是說管理不重要，而是一個企業家的必然選擇，你首先是個營銷者，其次才是一個管理者!所有企業家首先完成這個跨越，才能真正實現所有企業從銷售到營銷的跨越!

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