高大的落地書柜上碼放著各種設(shè)計類書籍，質(zhì)感舒適的沙發(fā)圍成一圈，中間方形茶幾邊緣豎著一個液晶電視，幾名設(shè)計師在電腦前緊張的忙碌，這個位于星立方四層的80平方米開放式辦公空間，不僅是鈦馬迪國際家居的營銷與品牌中心，還承載著云設(shè)計中心的構(gòu)想。2017年11月初，隨著京派聯(lián)盟最后一家企業(yè)鈦馬迪的入駐，12家京派家居企業(yè)正式齊聚星立方，建立起一個立足京城、掌控全國的共享總部，并以產(chǎn)銷分離的模式變革，推動家居企業(yè)從前店后廠的傳統(tǒng)作坊向現(xiàn)代企業(yè)升級。

總部散發(fā)共享氣息

2017年11月1日，剛從江蘇邳州工廠匆匆回京的北歐藝家董事長于泓，接到京派聯(lián)盟理事長溫世權(quán)的指令——組織京派家居企業(yè)老板共同謀劃“雙11”聯(lián)合營銷方案，群發(fā)一條短信“大家到星立方集合”，12家企業(yè)的老板很快匯集，現(xiàn)場一碰,迅速達(dá)成共識。這是發(fā)生在星立方京派家居企業(yè)總部的一幕。

星立方是從紅星美凱龍東五環(huán)店分割出來特意打造的創(chuàng)意式空間，面積超1萬平方米，截至2017年11月初，意風(fēng)、北歐藝家、愛依瑞斯、依思蒙沙、福滿門、KD、益圓、飛美、楷模、鈦馬迪等工廠已經(jīng)全部轉(zhuǎn)移的12家京派家居企業(yè)扎堆入駐，將企業(yè)總部基地搬到這兒。

于泓是入駐星立方建總部的12個京派家居聯(lián)盟企業(yè)的一員，也是京派聯(lián)盟集體轉(zhuǎn)移到江蘇邳州的邳州分會會長，還有一個頭銜是星立方總經(jīng)理。他告訴北京商報記者，雖然入駐的每個企業(yè)都單獨(dú)擁有自己的辦公空間，實際上卻是一個具有共享功能的總部集群。

意風(fēng)家具總部入門處的一個充滿綠意的大會議室，便由各個京派企業(yè)共享，平時不易碰面的12家京派企業(yè)老板在這里指點江山，很多重要決策在這里拍案決定。“星立方在家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的節(jié)骨眼成立非常及時，解決了企業(yè)很多問題，尤其是提供了老板們溝通交流的機(jī)會。”于泓爽朗的笑聲回蕩在會議室。

這兒處處流淌著共享的氣息：一層有咖啡館，樓外有專設(shè)的共享單車停放區(qū)，維修辦公設(shè)備有專人上門，需要紙張一個電話就可以送達(dá)。“搬過來才發(fā)現(xiàn)樓下就是健身房，不僅方便而且便宜。”鈦馬迪國際家居運(yùn)營總監(jiān)傅豪瞟了一眼辦公桌邊的動感單車，笑言，“它將要受冷落了”。

北京總部掌控全國

設(shè)計掌管產(chǎn)品，營銷靠近市場。工廠搬遷離京，大部分家居企業(yè)都將代表企業(yè)核心競爭力的設(shè)計、品牌兩大部門留下，星立方這塊前衛(wèi)而肥沃的土地上建起的一個個總部，成為家居企業(yè)立足京城、掌控全國的“靈魂”。

廚房真的可以烹飪美食，新品不是冰冷的陳列，而是以生活情景間的形式呈現(xiàn)，KD融展廳、辦公、休閑為一體的創(chuàng)意空間，既是時尚發(fā)布廳，又是產(chǎn)品研發(fā)中心，設(shè)計師、市場部、電商部、客服部都在這里辦公。

走進(jìn)愛依瑞斯總部時，電話營銷部、設(shè)計部、企劃部、渠道部等部門的員工們正在緊張地忙碌著，會議室正在召開會議，一位女生手里拿著插著耳機(jī)的手機(jī)走了出來，向北京商報記者表示里面正在召開電話營銷會議，“銷售員聚在一起做店面銷售，跟客戶打電話溝通，這樣效率高，方便統(tǒng)一管理”。

依思蒙沙剛搬進(jìn)星立方幾天，北京商報記者推門而入時見到總經(jīng)理李燁正在收拾，他寒暄著“再過幾天來就都好了” ，幾百平方米的空間除了設(shè)置大會議室和兩個辦公室以外都是開放式的辦公空間，三排辦公桌有序排列，每一排又被藍(lán)色擋板分成兩半，分別規(guī)劃著四個座位，目測可容納20多名員工，這兒就是依思蒙沙在北京的總部，已經(jīng)將工廠搬到天津?qū)氎娴囊浪济缮常瑢⑦@兒設(shè)定為進(jìn)軍電商的主戰(zhàn)場。

深化產(chǎn)銷模式變革

將工廠轉(zhuǎn)移離京的12家京派企業(yè)，正以建立共享總部為契機(jī)，進(jìn)行一場模式變革，從前店后廠的傳統(tǒng)作坊，向產(chǎn)銷分離的現(xiàn)代企業(yè)升級。隨著它們成長得更加強(qiáng)大，禁錮京派企業(yè)的億元魔咒也或?qū)⒈淮蚱啤?/p>

在京城家居產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移之前，家居企業(yè)普遍采取前店后廠的傳統(tǒng)作坊式經(jīng)營模式，品牌、營銷、設(shè)計等部門都駐扎在京郊的工廠，人才的匱乏使得很多北京家居企業(yè)在北京市場做得很好，拓展外地就顯得乏力。12家京派企業(yè)建立共享總部，無意中觸動了破解人才難的按鈕，打通這個困擾家居行業(yè)大難題的任督二脈。“以前跟4A公司搶人才，他們出一萬二，我們出兩萬，人家都不愿意來我們工廠，現(xiàn)在六千就可以招到很好的美工，剛畢業(yè)的大學(xué)生三四千，培養(yǎng)半年就能用。”談起招人，意風(fēng)家具執(zhí)行總裁溫嘉欣有種揚(yáng)眉吐氣的暢快。

“工廠在農(nóng)村，誰都不愿意來，想招個好設(shè)計非常費(fèi)勁，搬到這兒后，不僅招人順利，還建起了設(shè)計團(tuán)隊。”于泓表示，搬遷的陣痛考驗企業(yè)的實力，促進(jìn)了生產(chǎn)和管理、銷售分離，是企業(yè)規(guī)范化的標(biāo)志，12家京派企業(yè)通過重建的北京總部強(qiáng)化了營銷、企劃、設(shè)計，提升了企業(yè)的格調(diào)，又通過共享取長補(bǔ)短，獲得聯(lián)合發(fā)展的契機(jī)，一場產(chǎn)銷分離的模式變革，也在悄然深化。