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怎么樣塑造大眾的櫥柜品牌

發布時間:2016-05-29 22:36:14   發布人: 互聯網    點擊數:415  

中國廚房設備網】 我們國內很多櫥柜產品都是非常好的,甚至說是超過了國外的水平。我們國內的企業有一個現象,專門專注于生產產品,可能在于宣傳方面還是比較欠缺,那企業在進行市場營銷時應該注重哪幾個方面?

我們看到了櫥柜行業未來三五年格局變化會很大。為什么這么講?比如說原來方太做家電的,現在開始生產櫥柜,包括美的這次也是攜大資本要來做櫥柜。家電行業做櫥柜并不可怕,關鍵是有做家具建材的,比如說箭牌、馬可波羅、和成等也都開始進軍櫥柜市場,包括做家具的全友都要來切入,很多新的品牌都在進入這個行業,因為我們在廣州,看到廣東這邊新進入的牌子比較多。現在整個市場格局來講,在未來三年的話,變化會很大。

我們以前講要洗牌,可能未來三五年真是洗牌的時候到了。我們看到行業的一線品牌做得越來越大,以歐派為代表的,包括地區性的品牌基本座次已經在定型的階段。所以對櫥柜企業,既是機遇也是挑戰。中國的櫥柜市場的話,分成四派,一派就是粵派,一派是川派,一派是京派,一派是滬派。我們可以看到產業格局未來在三五年,隨著整體的,像箭牌、馬可波羅這些家居建材大顎的進入,整個格局將發生變化。

本身這個論壇講品牌·共贏·未來發展,各位也談到了如何塑造櫥柜的品牌。我想講三點:第一對于櫥柜品牌來說,怎么樣塑造大眾的品牌,各位談到了,也是這個論壇重要的議題之一,首先是品質,品質決定于生產,因為櫥柜的話,是百分之百的定制行業,包括行業目前的一線品牌,在服務消費者的時候,在品質,在后期都或多或少存在問題,所以櫥柜企業首先要把生產做好,這一塊是非常非常關鍵的,包括剛才提到的對產業鏈的整合,供應商的選擇,內部的生產制造體系等。這一點不管是做區域性的品牌,還是做全國性的品牌也好,這是一個基礎,做品牌的第一點。

第二,重點還是做渠道的拓展。目前整個櫥柜行業來講,除了我們行業的老大歐派,已經做完了全國的渠道布局,接近了1000多家經銷商,2000多家店,其他品牌的網絡布局還沒有完成,網絡分兩方面,一方面是數量,一方面是質量。數量都沒有達到全國布局,比如說你是做全國布局的,你的渠道數量很關鍵;另一方面渠道的質量,怎么樣更好的開拓你的渠道,怎么樣選擇優質的經銷商對于品牌是非常重要的。

第三點的話,櫥柜企業怎么樣塑造品牌,在櫥柜年會上歐派也講到,2010年整個品牌廣告投入達到1.3個億,拉動經銷商投放2個多億,合起來3個多億,歐派是特例,他是行業的老大,可以這么做,但是對于區域性的品牌來說,很多做不到,一年的廣告費有幾百萬就很不錯了,上千萬都很少,這些企業怎么樣來做品牌?各位已經談到了,我們要抓好品質,做好口碑,櫥柜行業口碑的營銷,就是在做品牌,不管在區域市場也好,在全國市場也好,怎么樣保證你的產品裝在顧客家里一次安裝合格,這個也很關鍵,一次安裝合格率,走在前面的企業已經在考察這個指標,對于經銷商,對于直營店,一次安裝合格率有多少,這種口碑很關鍵,對于相當中小的或者是區域性的櫥柜品牌來講,做好你的產品服務管理,做好顧客的口碑營銷,用老顧客來帶單,這是一個實際的做品牌的方法。

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