【廚聯科技】眾所周知，目前國內的廚具市場，正處于買家市場，如何能贏得更多滿意的會員，將成為能否占領廚具銷售市場高地的關鍵。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，一些廚具賣場在探索中不斷變革，未來的路該怎么走，已然成為賣場最亟待解決的問題。

路往深了走：挖潛需求 連接更多服務

隨著中國經濟尤其是新經濟形態的迅速發展，一批極為年輕的“財富新貴”人群迅速崛起，中國奢侈品“年輕化”消費趨勢明顯。如今，消費者對產品品質的追求以及對個性化產品的要求越來越高。有報告顯示，中國已經成為全球占有率最大的奢侈品消費國家。奢侈品的熱賣，可以說也預示著高端廚具的商機。換句話說，在中國具有高端消費能力的消費者不少，高檔廚具的市場潛力還是相當大的。

路往寬了走：拓寬渠道 接觸更多可能

高端廚具憑借良好的品質和差異化產品受到了熱烈追捧，在對一些消費者的采訪中很多人表示，與花較少的錢買質量較低的產品相比，他們更愿意注重廚具產品的品牌和品質。在大部分消費者“不差錢”的背景下，很多知名度較高的品牌受到越來越多的消費者歡迎。業內人士表示，“雖然高端廚具的最大消費群體還是‘金字塔尖的那部分人群’，但從目前的情況來看，收入日漸提高的白領階層和即將組建家庭的結婚族也不在少數，并且比例在逐漸提高，高端廚具產品市場潛力巨大。”

隨著整體經濟狀況的提升，人們對生活品質的追求開始發生轉變，越來越注重服務。現下的賣場，往往外形亮麗，價格不菲的高端廚具店里消費者都不少。這些高端品牌的店內不僅陳設考究，人性化的服務更值得重點關注，不管消費者最終購買與否，銷售人員都會熱情地介紹并不時給顧客端來水果點心和飲品。

不難看出，在廚具企業接下來的發展中，拓寬渠道，接觸更多的客戶資源已經成為他們未來發展的重要方向。不僅是線上渠道，線下向三、四線城市，甚至村鎮區域，也是廚具企業即將拓展的版圖。

兩條路 誰將引領廚具賣場的未來方向?

在“互聯網+”的風口下，借助互聯網，拓寬線上渠道，并通過互聯網的觸角，接觸到更廣泛的客戶群體，為更多的潛在消費者提供更加完善的廚具產品及服務。廚具賣場主動探索與電商平臺的戰略合作模式，或將開創互聯網家裝的新篇章。而在買家市場，深度挖潛現有客戶資源的需求，聯合一切可以聯合的力量，為會員客戶提供高品質的增值服務。對于集中程度非常低的廚具行業來說，搶占前端產業資源，意味著搶占了市場份額，占領廚具市場的金字塔頂端。

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