作者：www.huotiyu.com 編輯：CFSBCN 來源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】6月22日上午，第四屆APEC中小企業(yè)對話世界500強財富論壇在成都開幕，這是第七屆APEC中小企業(yè)技術(shù)交流暨展覽會的一項重要內(nèi)容。本次論壇深入探討中小企業(yè)在實現(xiàn)科技與經(jīng)濟融合中的重要作用，研究如何加強中小企業(yè)與大企業(yè)的分工協(xié)作，促進創(chuàng)新成果在APEC中小企業(yè)與世界500強企業(yè)之間的交流合作。

全國人大常委會副委員長桑國衛(wèi)，四川省委書記、省人大常委會主任劉奇葆出席開幕式。印度尼西亞地方代表理事會主席伊爾曼·古斯曼、四川省委副書記李春城、美國中小企業(yè)發(fā)展中心聯(lián)合會主席詹姆斯·金在開幕式上致辭。中國工業(yè)和信息化部部長苗圩發(fā)表主旨演講。

上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人徐喚春

以下為上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、技術(shù)副總裁徐喚春講話實錄：

主持人：我們知道現(xiàn)在IT技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)日新月異，成為跟企業(yè)配合，云聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)都有很多的新詞，在座的很多中小企業(yè)的朋友，在座很多媒體的朋友，大家心里面充滿了期待，同時也充滿了困惑。又進入了一個新的時代，我們怎么做，怎么跟上這個時代。其實在座的各位都是在這方面有非常深的造詣的專家，我們有請上海商派的徐總，他們是第三方云管理的提供商，對所有的企業(yè)來說，是一件必須去做的事情，如果不去做的話，基本上會被這個時代所淘了。我想對于大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)來說都面臨了一個困惑，怎么跟上電子商務(wù)的大潮，他們沒有IT的經(jīng)驗，沒有軟件管理的經(jīng)驗，沒有這個能力，我想正在為他們提供這方面的解決方案。

徐喚春：非常感謝大家這么早的時間到現(xiàn)場，我也很愿意跟大家分享上海商派。上海商派是02年成立的，這么多年電子商務(wù)的想法和看法，其實中小企業(yè)已經(jīng)摸怕滾打很多年了。

中國廚房設(shè)備網(wǎng)總經(jīng)理鄭保華與上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人徐喚春

上海商派是一個線上的B2C的零售的平臺，在線購物的一個網(wǎng)站，相當于上海商派是提供這么一套程序，當時是這樣的，02年的時候還沒有淘寶，淘寶是一個C2C的平臺，當時像京東，B2C，相當于很多B對C  ，淘寶是很多商家在上面。我們看到有意思的，淘寶非常快的幫助大家去培養(yǎng)了一個很好的就是電子商務(wù)的購買群體。對于淘寶來說，最大的資產(chǎn)就是C。

主持人：有那么多消費者？

徐喚春：嗯，對。所以淘寶商戶怎么鬧，不太過于支持商戶，看上去對商戶都非常的嚴厲，為什么？因為他要討好C嘛。我們也非常感謝淘寶，包括之前的易趣，培養(yǎng)了在網(wǎng)上的購買力。我們看到互聯(lián)網(wǎng)的購買力已經(jīng)超過了400、500億的樣子嘛。我們這個時候，比如說開始規(guī)劃多渠道的銷售，因為我們公司的話，不只是現(xiàn)在幫助客戶去創(chuàng)建這么一個網(wǎng)站，更多的是幫助企業(yè)去創(chuàng)建多渠道的銷售體系。

比如說在淘寶，在京東的店中店，包括自己的一個官網(wǎng)，很多地方都有銷售結(jié)點，實際上慢慢我們開始線上、線下一體化，還有自己的門店。這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)一處理，對于你來說，實際上就是自己的客戶資產(chǎn)，所有的客戶怎么進行統(tǒng)一的管理和服務(wù)，包括你在微博上怎么轉(zhuǎn)化成真正的客戶，進行統(tǒng)一的管理。各個地方接收訂單，比方說淘寶，京東怎么樣進行統(tǒng)一的后臺發(fā)貨等等，幫助你怎么提升，這也是上海商派在著力于做的事情。

“云”計算我認為，我是做技術(shù)出身的，其實“云”計算不是什么新鮮玩意兒。云計算更代表的是一種分享，對于基礎(chǔ)設(shè)施的分享。比如說之前亞馬遜做的基礎(chǔ)設(shè)施的分享，技術(shù)的分享，對于分享來說，我回答涂總一個問題，分享代表了成本的降低。那么實際上通過分享這個時候，你企業(yè)可以看到，通過分享你可以獲得大公司才擁有的技術(shù)。否則的話，你自己去建設(shè)這個技術(shù)，自己一個中小企業(yè)去建設(shè)一個CDN，你要去各個地方部署你的結(jié)點，這個成本真的是非常大，根本是不可想象得。所以說，之前從來不敢想的事情，在云計算時代我們可以輕輕松松的做到。這個實際上就是一個分享的作用。回過頭來說，實際上在電子商務(wù)行業(yè)，云計算是一個非常深入人心的話題，我們這些服務(wù)商來說對云計算非常感興趣。

云計算有非常重要的一點，銷售的分布非常不均勻，就是快消品行業(yè)一樣的，有淡季旺季，在旺季的時候，包括網(wǎng)站的流量和資源是非常大的。占到整個銷售額的一半，全年銷售額的一半左右，這個時候?qū)Y源的突發(fā)性的增長。那么，這個時候比方說它的DCN的需求就非常大，類似這樣的東西。這個時候只有分享，把它分享給別人的時候，在平時的時候，我可以做其他用。

主持人：我看到這樣一個報道，京東的店慶嘛，光棍節(jié)嘛，我看到很多報告，積累的貨發(fā)不出去，是不是反映了什么？因為還沒有真正進入“云”時代，導(dǎo)致了信息化系統(tǒng)跟不上爆發(fā)性的需求呢？

徐喚春：可以這么說，真正實現(xiàn)云的話，包括這個時候也是需要我們的基礎(chǔ)設(shè)施提供商去努力的。包括之前跟微軟的同事聊到，那個時候在爆發(fā)的時候，也在做一些規(guī)劃嘛，他們直接開一個車，里面都是服務(wù)器，都是能夠快速的上線。這樣的話，我在高峰期的時候，每各企業(yè)的高峰期可能不同。

比如說淘寶去謀劃了一個光棍節(jié)，直接放在你旁邊去，直接接入，提供一個強大的計算能力和分布能力。這樣的話，就非常靈活激動的通過這些云計算的技術(shù)，快速的應(yīng)對一些營業(yè)的高峰也好，其他的一些大資源的能力的提供。實際上云計算會有一些基礎(chǔ)技術(shù)的，虛擬化就是它的基礎(chǔ)技術(shù)。這個時候，通過信息化造成它的管理非常方便，整個應(yīng)用部署也非常快，實際上非常大的典型的。我們以前沒有通過虛擬化技術(shù)，云計算技術(shù)去幫助我們企業(yè)提供一些網(wǎng)站服務(wù)的時候，我們發(fā)覺整個在資源調(diào)配上非常麻煩，而且需要兩三天的時間應(yīng)用才能部署上線。

現(xiàn)在進行云計算的方式，非常快，基本上一兩個小時，企業(yè)明天說要促銷，晚上就可以把資源部署到位，這樣非常快。因為對于很多企業(yè)來說，我們以前也是反復(fù)跟企業(yè)溝通，你們要促銷，提前一周左右通知我們，業(yè)務(wù)變化，根本不用這么想的先要做計劃，然后采購，計劃絕對跟不上變化。我要甩貨的時候，這個季節(jié)變化非常快的，我的庫存站在那里，我一下子發(fā)現(xiàn)五天的庫存，這個時候?qū)τ贗T來說，它的要求會非常高。

主持人：徐總我想問一下，原來我了解你們是賣軟件的？現(xiàn)在是不是賣服務(wù)呢？我企業(yè)要跟你上海商派服務(wù)的話，是每年交年費還是月費什么的？

徐喚春：嗯，對。我們主要是交年費，月費的方式。我們之前跟企業(yè)算過一筆帳，第一個啟動速度快，為什么呢？傳統(tǒng)方式的話，我還要幫你開發(fā)和部署，整個實施過程就再一個月左右，提升六個月到一個月，然后還有一個，本身的IT投入成本，應(yīng)該是在10%左右，這個以前我們做過這個計算的。因為分享意味著成本的降低，同時分享又產(chǎn)生了一個對于我們企業(yè)來說，實際上是一個可以擁有大企業(yè)所擁有的技術(shù)。

比方說我的安全防護上面，比如說我的整個控制上面，包括數(shù)據(jù)庫這些優(yōu)化的東西，根本不需要擔心這些IT基礎(chǔ)設(shè)施的人員的投入，然后這些我企業(yè)是不是具備這個能力，這些都是由我們服務(wù)商來進行考慮，幫助所有的企業(yè)去考慮非常周全，包括安全性。是不是放在家里面，放再一個服務(wù)器，放在家里面放在床底下更安全呢？絕對不是的。放在一個云計算中心里面絕對比床底下更安全。因為你必然連接互聯(lián)網(wǎng)，傳輸安全，管理的安全，這個各個方面的安全。

主持人：上海商派徐總，我希望你給一點更直接的建議，怎么選擇是靠譜的呢？

徐喚春：是這樣的，我拿我們公司的云服務(wù)，云方案的一些感受來說，我們公司也有“公有云”服務(wù)。對于我們這種中小企業(yè)來說，我們本身也是中小企業(yè)嘛，它對于靈活度上面非常強。比如說我在采購“公有云”的時候，就像剛才說的，我的成本會非常多，我的業(yè)務(wù)非常靈活。比如說新的業(yè)務(wù)上去，隨便做幾個機器，而且明天可能就到位，我可以部署上去，可能到后天馬上投入業(yè)務(wù)上去。這個時候速度非常快，如果覺得這個產(chǎn)品銷售有障礙了，我馬上下個月就不付錢，這個時候我就會發(fā)現(xiàn)這個很好。否則的話，整個機器的采購，你一天之內(nèi)跟我到機房，這個又是大筆資產(chǎn)的投入。

如果這個業(yè)務(wù)起不來的話，那個時候機器又沒有辦法，這塊企業(yè)的研究，在快速的初期的基礎(chǔ)上，我認可的是這塊很麻煩的。但是有一天，這個有好就有壞，因為我業(yè)務(wù)真正進入成熟的階段了，實際上采用“公有云”，大家都要交錢，成本相對高一點。

主持人：成本其實會比？

徐喚春：嗯，對。本身就是利用了帶寬成本，基礎(chǔ)設(shè)施云上面的投入，比如說應(yīng)用云，或者是像我們自己公司提供的云服務(wù)的競爭對手，這種是基于技術(shù)的分享跟業(yè)務(wù)的分享的云。在基礎(chǔ)設(shè)施純粹是你發(fā)展到一定的時候，是慢慢考慮“私有云”的。你到了一定程度的時候，否則不可能的，比方說這個云全部給你用，跟你自己去采購，自己去精打細算，否則價格一樣的話，那邊賺什么錢呢？

主持人：就是說還有什么風(fēng)險值得大家警惕的呢？如果中小企業(yè)采用這種云服務(wù)的方式的話，有沒有什么風(fēng)險需要注意的？比如說云服務(wù)供應(yīng)商不靠譜，找都找不到，如果是自己家的，數(shù)據(jù)都在自己的服務(wù)器上。

徐喚春：社會的話，總會是有一些供給方和需求方的，選擇的時候，需要對這些企業(yè)的它的資質(zhì)，歷史做出一些判斷，沒有辦法，你把錢放在銀行里面，銀行倒閉了，照樣這個錢也沒有了。

主持人：會不會越來越集中在實力非常大的供應(yīng)商手上呢？

徐喚春：這個的確是的，因為包括去年，這么幾年我們看下來，的確中小供應(yīng)商，起了又倒，倒了又起，后來慢慢到了幾個巨頭手里面。

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