“2011黑馬大賽第二季暨第四屆創業家年會”今天進入第二天的議程。360公司董事長周鴻祎在演講中繼續自己快人快語的風格，直言對于創業團隊而言，商業模式并非許多大佬而言那般重要。初創公司早期應該拿20%-30%的資金做一個股票池從物質上激勵新老員工，此外也需要“一點點理想主義色彩”來凝聚團隊。
　　與其他嘉賓談商業模式和國內外宏觀形勢不同，周鴻祎開篇談起了“人的問題”。他表示，創業是個長跑，投資其實是投人。他不太相信“一年融資、兩年發展、三年就上市”的“創業期許”，因為創業的前兩三年可能都是在探索方向和積累沉淀。

也正是因為如此，周鴻祎直言覺得商業模式就沒有那么重要，因為它可以被不斷地調整。“我在中國互聯網沒有看到一家企業，上市的時候是按照融資的時候計劃書中寫的那樣，經常180度甚至720度的大轉變。”

在創業指導方面，周鴻祎也從團隊組建、激勵方式和管理方式角度與在座聽眾分享了不少“干貨”。他說，創業團隊的最佳人數組合兩到三人為宜。在他看來，一個人太孤獨，人太多則溝通成本太高。國外的創業公司經驗證明，最佳的創業組合是兩個人，不超過三個人。

周鴻祎說，創業過程中難免有人掉隊，理想對于凝聚和穩定團隊的作用顯得必不可少。理想也是創業者和商人、有錢人的很重要的差別所在。“大家在一起不能就是為了融一點資，我們未來上市都套現。我覺得這些東西可能在創業過程中只是一個結果或者一個副產品。”

不過周鴻祎也承認，創業團隊最終要解決的問題之一是每個人的財務自由問題。創業不是天天跟團隊忽悠理想，也必須給團隊充分的物質保障。

周鴻祎說，很多初創企業會走向兩個極端：一是所有股份都不分，這樣吸引不了人才；二是初創團隊一開始就把股份均分完畢。他建議，在公司初創早期應該至少拿20%-30%的資金做一個股票池。股票池不僅能夠吸引新人加入，創業者也可以通過它來調節企業利益分配。“把利益解決了，很多問題自然迎刃而解。”

以下為演講實錄：

周鴻祎：感謝大家！文文說讓我給大家鼓鼓勁，我來到現場看到這么多創業者，大家都這么興奮，我覺得不需要給大家“火上澆油”，我還是跟大家分享一點點心得吧。我看了這兩天講話，已經有太多的大佬談商業模式、談國內外宏觀形勢，但是我想談人的問題。

因為投資其實是投人，創業實際也是一個長跑，盡管有人說我們可以在三年內如何如何，一年融資、兩年發展、三年就上市，其實我不太相信這個。我覺得創業有時候快就是快，大家一定對未來創業路上遇到的艱辛和困難有思想準備，有可能兩三年都是探索方向，兩三年都是用來積累和沉淀。等別人覺得你爆發的時候，可能五六年已經過去了。

你看到很多所謂成功的企業家站在這里，不要看別人吃第七個饅頭就飽了，也希望大佬傳授第七個饅頭的滋味。既然創業是一個長跑，那么我覺得商業模式就沒有那么重要，因為商業模式我們可以不斷地調整。

我在中國互聯網沒有看到一家企業，上市的時候是按照融資的時候計劃書中寫的那樣，經常180度甚至720度的大轉變。融到資或者沒有融到資也沒有那么重要，很多人融到資就開始發表演講。其實融到資也就說明你比別人有點錢，沒有融到資用壓縮成本咬緊牙關也可以往前做。而且互聯網是輕產業，有一個產品至少可以在互聯網上嘗試推廣、嘗試用戶反應。

我想最重要的實際上是團隊。所有東西都會變，市場會變、用戶興趣愛好會變，真正最重要得是如何打造有凝聚力的隊伍。有這樣的隊伍才能在長征中不論過雪山、爬草地都能堅韌不拔地走下去。每個人都會碰到困難，當有人問中國互聯網三個問題的時候，實際是偽命題，遇到怎么辦？我也沒有辦法，但是最關鍵的時候靠的是團隊。一個人力量有限，但是如果你有強大的團隊，你可以不畏懼任何對手。

怎么凝聚團隊？我想講幾點。

第一大家一起創業，最終要解決每個人的財務自由問題。但是或多或少我覺得你自己一個創始人，凝聚你的團隊要有一點點理想主義色彩，哪怕一點點。大家在一起不能就是為了融一點資，我們未來上市都套現，我覺得這些東西可能在創業過程中只是一個結果或者一個副產品。

團隊在一起，總要有這樣的想法說我們要做出有趣的東西。總要做出別人沒有想過的產品，或者我們的產品能夠影響幾百萬、幾千萬甚至上億的用戶——我們總希望在互聯網上留下我們的痕跡。這也是所謂的創業者和商人、有錢人很重要的差別。如果僅僅用錢、僅僅用商業利益凝聚團隊，短期內有效，但是長期來看很可能碰到競爭對手挖角、碰到企業掙到錢大家分贓不勻，碰到企業不掙錢可能各奔東西的情況。

創業對于普通人來說可能就是賺錢，對于核心骨干來說大家就要有共同理念、有一點理想主義色彩。如果一個企業創業僅僅為了看到別人創業眼紅，或者成為大家打造財務的救生船，我覺得這種團隊遇到競爭對手挖角和挑戰的情況會走不了太遠。

第二我覺得團隊也不是一成不變，最早創業我建議兩到三個人，一個人太孤獨，而人太多因為每個人都有自己個性和主見，所以我覺得人太多以后一定意見不一致，也很難堅定走下去。國外最好的例子基本就是兩個人不超過三個人，人太多溝通成本太高。核心我覺得兩到三個人比較合適。

兩個人相對互補，有的人比較外向、有的人就比較內斂，有的人主外、有的人就主內，可以把內部各發面運營做下去。喬布斯走了才發現有一個無名英雄庫克，光靠喬布斯，大家今天把他當成神，念頌他的語錄，但是如果做為沒有蘋果供應鏈專家的庫克，每天把很多理念分解成很多細節的管理團隊，你覺得光靠這種創意最后做得出這么優秀的產品么？

第三個我覺得團隊是要穩定。我覺得不要怕這個團隊會調整，在往前走的過程中一定會有人掉隊，一定會有新的人加入進來。只要有理念、有理想主義，要不斷吸收團隊，千萬不要想剛創始的團隊就一成不變。兩三個哥們最終做到上市，我覺得不可能。這個過程中可能理念堅持下來，但是你會凝聚更多的不管總監還是副總裁，凝聚銷售方面專家、財務方面專家、產品方面專家、技術方面的專家。

所以這個過程中我覺得不要怕團隊出現變化，最重要的是創始人要有你的理念，你能夠不斷把更有才華的人吸納到你團隊來。就像打游戲，剛開始是一個人，五年以后真正看有十幾個人在各個方面表現優秀的團隊，那你這個企業模式就不再重要了。

講完理想，我想最后講講現實。因為今天CPI這么高，每個人靠工資買不起房子，你可以天天跟員工、團隊忽悠理想，但是精神文明還是建立在物質文明基礎上。各位創始人有沒有胸懷、有沒有格局？在你公司里除了你和合作伙伴拿了多少股份之外，你給你團隊能有多少股份？是1%還是5%、還是20%？

我覺得這個數字你可以隨便。但是我觀點就是這樣，你一定要在公司里拿出相當的股份和期權給你團隊。既然你不愿意打工，為什么覺得優秀人才為你打工是理所當然？你是創業者，創業者的壓力是最大的，所以你是企業最重要的，你是第一跳出來干這個事的，承擔最大的風險當然股份最大。我剛才講過，如果創始人是1，你的團隊就是后邊的0。你團隊越多后邊0就越多，創造的價值就越多。如果沒有團隊你就是1，你就是100%股份還是1。

特別企業初創的時候最忌諱兩個極端。第一，所有股份都不分，就自己拿。這種你吸引不了人才、這種企業也長不大。有的人互聯網企業某某上市的時候還拿多少，那是特例。在互聯網早期很多東西都不規范，可能很多人都因為運氣成功，并不見得是拼出來的。但是到今天競爭越來越激烈、對創業團隊要求越來越高，不可能像互聯網第一代人只要活下來就能夠成功。

還有一個極端，幾個上來就把股份上來，四個人每人25%，你想沒有想過四個人如果真的堅持最后，過三年，張三說我比李四能干多了，我為什么股份和李四一樣多？

我給大家一個建議，在公司初創早期至少拿20%-30%的資金做一個股票池，未來員工甚至老員工剛進來可能覺得不怎么樣，但是隨著公司發展你發現他成長很快。一個年輕人很有干勁，剛進來可能沒有給他股票，但是未來可以給他。未來發展中有新的人才他會覺得公司股票沒有分完，這個庫對于創業者非常重要，使你調節企業利益分配。

中國人每個人心里對于利益很計較，我建議把利益公開化、透明化，每個人都知道股份不是老板口頭許諾，一定落實為公司里的一個文件，一個正式的承諾。我期權30%里就有你一份。把利益解決了，很多問題自然迎刃而解。

比如老員工和新員工的問題，老員工總覺得這個企業是我當年創辦的，對于引入新人有意見。但是如果告訴他新的人也是讓你股票增值，你來的早股票拿的多，利益最大，這種思想工作就容易做。

在企業里邊不能只搞官本位，一定有多種路線。很多人是產品專家、很多人是技術專家，可能在本專業領域干的非常好。如果你沒有剛才我說的股票池這種利益機構，可能企業里人人都想當官，誰想當副總裁、誰當高級副總監才有錢有利，但是如果你有股票池，一個技術專家、一個早期創業者可以說服他不要走管理路線，可以讓賢，自己可以作為技術專家同樣在股票池里有很大的利益。解決員工利益問題，那么你的思想工作、團隊凝聚力很多問題我覺得都能得到解決。

最后我用兩句話總結：創業者不要怕跟別人分享，這世界上能夠幫助別人成功的事業對你而言最成功，最掙錢的事是幫別人掙錢。最后當你的公司成功，你把公司做到1萬、10萬、做到10億，你很了不起。

你跟員工分享成功，這個從哥們義氣、宗教上說都了不起。我就是普通人，不怕別人抹黑，但是我能夠凝聚我們的團隊，我們的團隊能夠越打越強。道理很簡單：第一有理念，公司雖然小但數次改變了互聯網產業，通過產品創新改變世界。今天讓互聯網變的更加開放，所以大家更有成就感。第二我們從創業初始拿公司40%股票作為股權池。我這個人不自信，我覺得一定把公司接近一半股份留給未來合作伙伴。隨著我們不斷融資、不斷稀釋，股權池總比例不斷變，到上市還剩20%。

在中國互聯網所有上市公司第一我們不是市值最高，也不是掙錢最多，絕對是分給員工比例最高的。我認為做到幾億美金員工就應該能賺錢。從利益上解決員工利益分配的問題。

再談到員工理想。在上任之前還做一件事情――長青樹計劃。你股權怎么分總是分完，我就說服投資人，以后永遠保留5%的期權池，如果征完隨時補全。我跟股東講，幾年下來可能又稀釋10%，但是我們團隊因此大家變著的很受鼓舞，最后讓公司股票漲了5倍，而投資人是最大的獲益者。所以把投資人、把創業者、把員工、把團隊真正從股權利益一致起來、從理念統一起來，這樣團隊才是最有機會的團隊。謝謝大家！