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【中國廚房設備網】
由中華人民共和國工業和信息化部、四川省人民政府主辦，中國中小企業發展促進中心、APEC中小企業服務聯盟和四川博覽事務局承辦的第四屆APEC中小企業對話世界500強財富論壇于2012年6月22日在中國成都·世紀城嬌子國際會議中心舉行。

戴爾（中國區成長型企業部總經理）徐劍平

22日早間舉行的專場論壇，以[“云”時代，信息化應用]為主題。

以下為戴爾中國區成長型企業部總經理徐劍平講話實錄：

主持人：我們知道現在IT技術互聯網日新月異，成為跟企業配合，云聯網、物聯網都有很多的新詞，在座的很多中小企業的朋友，在座很多媒體的朋友，大家心里面充滿了期待，同時也充滿了困惑。又進入了一個新的時代，我們怎么做，怎么跟上這個時代。其實在座的各位都是在這方面有非常深的造詣的專家，下面我們有請戴爾中國區成長型企業部總經理徐劍平先生，我也知道，你們一直是為中小企業服務這塊是做得很好的。中小企業提到的筆記本啊，PC一個組合，我看你們最新的財報，在服務器企業的集成這個方面，已經做了很多的事情，你們這個轉型到底是什么樣的考慮，為什么從一個純粹的PC制造商轉型呢？   

中國廚房設備網總經理鄭保華與戴爾（中國區成長型企業部總經理）徐劍平

徐劍平：謝謝我們主持人給我們這樣一個理解，非常感謝各位來參加這樣一個早會，大家對戴爾公司的了解都是筆記本PC機的了解。我們戴爾公司正在做這方面的轉型，我們除了提供以前傳統的PC，筆記本以外，我們在服務、存儲，在軟件跟解決服務方案，我們稱之為是“端到端”的服務商。我們目前的市場定位的話，是基于這樣一個端到端的服務商來面對的。   

說到我們剛才說的話題里面，我們在這個云里面，我們戴爾的話，是云的后面的話，我們是提供一些基礎的架構的解決方案在云計算里面。在歐美這些成熟的市場，我們主要是給用戶提供一些云計算的架構，云計算的實施方面的工作。同時，我們戴爾業提供一些基礎的云服務，云存儲這些方面。在中國，我們受到一些法規的限制，我們只能幫助云計算的使能者，就是說我們來幫助用戶來做一個引擎吧，往這個云計算這個方面轉化。

在這方面的話，我們主要還是幫助中國的一些企業，他們建立“私有云”的時候，提供一些基礎架構的服務，一些設備，幫我們這些云計算的應用商也是提供這些服務。

最近，我們在全球的話，進行了大規模的收購，尤其是云計算方面，云安全這些整合方案，使得我們在國內能夠把最先進的，最完整的方案來幫助我們中國的服務建立“私有云”。我們的ISP等等這些傳統的用戶的話，也在往云計算方面轉換，在這個過程中，也在幫助他們提供一些解決方案，來幫助這些ISP、ISB也好這些方面轉換。所以我們也看到這是一個很巨大的市場，除了做這個引入國外的一些解決方案和技術以外，我們還跟中國的一些本土企業，本土云計算的企業進行合作，為我們的中國的用戶提供間接的服務，我們戴爾方面也是做了很多的工作。   

主持人：你們在美國做的事情跟中國做的事情到底有什么不同呢？   

徐劍平：在美國的話，主要是一些大的提供商，比如說谷歌，比如說亞馬遜，有很貴的收費，我不知道在中國，比如說后面的服務器，比如說存儲，都是建立在戴爾的架構基礎之上，我們提供了很多的服務。另外一方面，在歐美這些成熟市場，我們可以直接提供一些云存儲的服務，軟硬件的服務。比如說你的郵件，你的郵箱安全的一些服務的話，都可以基于云這個上面提供。但是在中國的話，目前還沒有走到這一步。所以跟中國的一些本土的合作伙伴沒有提供這些服務，兩者之間有寫不一樣。   

為什么名片上寫的成長型企業，我們看到中小企業的話，我們把中小企業定位為成長型企業。我說一下我們的一些看法，第一個是非常容易用，這個方面，不需要有很大的投資，很大的部署來投入進去。第二個方面，用了這個服務以后，不需要自己去養一堆的人來維護這個整個一個設備，使得我非常同意你的說法。把這些精力放在其他的創新方面，把IT方面的事情交給一些專業的廠商，云服務的廠商，這樣可以用1%的時間用在這個上面，99%的時間用在新的業務的拓展上面。   

另外云服務給中小企業帶來很多的靈活性，中小企業的業務市場是非常的動態的，有的時候，可能是整個市場的環境比較好，發展特別的迅速，這個時候可能更靈活的多買一些云服務，多買一些設備，擴充滿足一些業務。經過一個衰減期，經過平淡期的時候，可以可以通過這個服務力節省它的成本，總的來說的話，不需要固定的資產方面的投入，把固定方面的投入的話，來推動。所以剛才提到的一些安全以外，快速以外的話，從這個方面來看，因為我們今天的主題是中小企業的方面。這是我的一個看法。

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