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【中國廚房設備網】目前，裝飾工程招投標隨著招標范圍的逐步擴大和方式的不斷規范，競爭也越來越激烈，怎樣才能在眾多的投標人當中脫穎而出給企業帶來利益呢?如下幾方面可供參考。

一、實實在在響應招標文件

招標文件是招標過程中對招投標雙方都具有約束力的法律文件，招標方對招標貨物和投標方資質的要求完全體現在招標文件當中。因此，投標人在編制投標文件時，必須反復研讀招標文件，仔細分析招標文件的每一項要求，揣透招標人的意圖。

首先要透徹研究招標項目的規模，大概造價，工期，業主方和招標代理方是誰(在之前的招標行為中有何特點)，資金是否到位，工程款付款方式，是否有預付款，還是要中標方墊資，甚至施工環境和材料采購也要研究清楚。

第二，要特別注意對招標文件中的實質性要求和條件作出響應，否則都將導致廢標。因此，投標人必須對招標文件逐條進行分析判斷，找出所有實質性的要求和條件，并作出響應，投標人應對此慎之又慎。否則，某一條件未響應都將導致廢標。投標人如果把握不準實質與非實質性的界限，可以向招標人詢問，且最好以書面方式進行。如果投標方不能完全滿足這些實質性要求和條件，若有間接性證明也可考慮作為滿足條件，否則放棄投標，降低人力，財力的耗費。

標書中關于服務部分的要求，即使是非實質性要求，投標人也應給予充分重視。在招標過程中，招標人對服務越來越重視，特別是有關服務條款中的細節問題。因此，投標人對此應充分響應。

二、精雕細琢投標文件

有關標書的裝訂和排版等問題，有些投標人認為細小問題，不給予足夠的重視。事實上，往往是這些細枝末節影響全局，導致全盤皆輸。

第一，投標文件的裝訂。標書裝訂首先要用明顯的標志，區分投標文件的每個部分。一般情況下，評標時間都很緊張，如果投標文件排列有序，查閱便利，這樣就有利于評標人在較短的時間內，全面了解投標文件的內容;另外，投標文件要避免差錯，裝訂得要精致，這樣會給評委一個非常認真嚴肅的印象，增加他們的信任感。有的企業就是因為制作的標書質量不好，影響了本企業給評委的印象，結果早早被淘汰。可以說，標書的裝訂、排版水平是評標的印象分。還有投標文件的密封與簽章必須嚴格按招標要求進行，保證正確、完整、美觀，避免因不符要求而廢標。當然文件的遞交要在截止時間前送達接收地點，并做好登記。

第二，投標文件的語言要嚴密，特別是關鍵細節處，不要給評委留下企圖蒙混過關的投機之感。例如，標書中要求企業提供機械設備的生產許可證，檢測報告等，有的產品證件已經過期，卻不作任何說明，給評委一種企圖蒙混過關之感，導致廢標。

第三，注意在投標文件中宣傳自己的形象。突出展示自身業績、在其他項目中中標的情況、已完項目情況，有關方面的評價、所獲獎項等有關材料充實到投標文件中，并分別配上詳細介紹，以便向評委和招標人充分展示自己的實力。

三、技巧性確定投標報價

隨著國內招投標規范與國際的接軌，越來越多招標機構采用國際通用的FIDIC(菲迪克)合同進行招標。FIDIC合同的最大特點是單價合同(工程量清單報價)，它強調"量價分離"，FIDIC合同在《投標者須知》中都會明文規定，合同單價的地位高于一切，這將影響到日后工程結算的造價。因此投標人在填寫工程量清單中的工程單價時，要牢固樹立市場競爭意識，且要避免因筆誤而影響日后項目工程總造價的確定。

FIDIC合同的簽約總價只是一個概念，或者說只是為業主和咨詢工程師在比較各家標價的高低時提供了一個大致參考值，可作為計算履約保函、預付款、工程保留金、延期賠償費等的數字依據。工程量清單所提供的工程數量會隨咨詢工程師的設計和測算深度的不同而有所差異，而且肯定與實際施工發生的情況存有差距。簽約之后，現場的實際工作量要么大于、要么小于合同中規定的工作量，承包商實際獲得的總收入是在履約過程中通過驗工計價得出的。盡管項目總標價相近，但由于報價時工程量清單中各個條目的單價不同，結果也會導致承包商的獲利有所差異，因而就給承包商提供了創利的機會――不平衡報價。

不平衡報價是在總標價不變的前提下，將工程量清單中有些單價調整得略高于正常水平，另一些則略低于正常水平。承包商可以抓住工料量數的過程，爭取做到"早收錢，多收錢"，盡量創造最佳經濟效益。

1、“早收錢”：工程一開工，除預付款外，不論按完成每一個單項工程或進度付款，都要爭取超前拿錢。技巧就是在報價時把工程量清單里先完成的工作內容之單價調高(如開辦費、臨時設施、隔墻、管道等)，后完成的工作內容之單價調低(如墻紙，五金件)。盡管后邊的單價可能會賠錢，但由于先期早已收回了成本，資金周轉的問題已經得到妥善解決，財務應變能力將得到提高。即使后期業主提出停止履約或中止合同，承包商也不會虧損，甚至還有盈利。這是國際上的通行做法，業主可以接受，不會認為承包商在提無理要求。但除在招標說明中特別說明不準不平衡報價的。

進行不平衡報價也應該注意，這種單價的不平衡要有適當的尺度，不可以隨意伸縮。當工程量清單中許多單價成倍或數倍地偏離了適中的市場價格時，就可能被業主判為廢標。一般情況下多收20-30%屬于比較合理的范圍，對方基本上能夠接受，承包商可以解釋為要事先進設備、訂貨。

2、“多收錢”就是參照項目工程數量的函數變化，通過合理調整相關單價而實現的。如果承包商在報價過程中判斷出標書工程數量明顯不合理，這就是盈利的機會。例如，承包商的單價已定為100元/m2，如果有絕對把握認為標書列明的1000m2 工程量有誤，應該是1500m2 。那么，就可以把工程量清單里的單價報得高一些，例如，報到130元/ m2。承包商報價時是按照130元/m2×1000m2 寫入合同金額里，而實際發生數是130元/ m2×1500m2，這樣在驗工計價時就能比原來的100元/m3 賺取更多的錢。同時，如果認為標書的工程數量比實際的工程數量要多，實際施工時絕對干不到這個數量，那么就可以把單價報得低一些。這樣投標時好象是有損失，但由于實際上并沒完成那么多工作量，承包商會賠很少的一部分。

最終的結果應該是：報價時高低互相抵消，總價上卻看不出來;履約時所形成的數量少，完成的也就少，單價調低，損失也就降到最低;數量多，完成的也多，單價調高，承包商便能獲取較大的利潤。利潤多、損失小，合起來還是盈利。

當然，不平衡報價也有風險，這要看承包商的判斷和決策是否準確。即便判斷正確，業主也可以想辦法，靠發變更令減少施工時的工程數量，甚至強行改變或取消原有設計。這就需要承包商具備一定的運作經驗和技巧，必須對具體情況做出充分調研分析后才可以形成決策，以制造足夠的空間去應對業主。

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