3月8日，2018 AWE美的廚電高端品鑒會暨廚語Lab開館，正式拉開了征戰(zhàn)2018AWE的序幕。作為中國廚電科技創(chuàng)新領(lǐng)先品牌，美的廚電的展區(qū)吸引了行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。蘇寧易購廚衛(wèi)家裝公司總裁王冬一行受邀親臨美的廚電高端品鑒會現(xiàn)場，仔細(xì)參觀了廚語Lab，通過有范無菌館、Fun享烤趣館、潔凈智能館和美學(xué)食光館四大主題體驗(yàn)館的體驗(yàn)，感受到了美的廚電強(qiáng)大的產(chǎn)品力和發(fā)明力。
此次王總一行的蒞臨，展示出蘇寧與美的廚電非常緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在嶄新的2018年，蘇寧和美的廚電將繼續(xù)深化戰(zhàn)略合作，發(fā)揮智慧零售行業(yè)巨頭的優(yōu)勢和中國廚電科技創(chuàng)新領(lǐng)先品牌和，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，向著30億的戰(zhàn)略合作目標(biāo)出發(fā)。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 “倍增計劃”整合資源優(yōu)勢
“倍增計劃即圍繞線上蘇寧易購和天貓?zhí)K寧易購旗艦店銷售倍增、線下圍繞以北上廣深寧蓉渝等12個核心大區(qū)作為基礎(chǔ)，從而引爆全國區(qū)域銷售倍增，產(chǎn)品圍繞油煙機(jī)、洗碗機(jī)、嵌入式等風(fēng)口產(chǎn)品進(jìn)行倍增。” 蘇寧易購廚衛(wèi)家裝公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。在過去的2017年，蘇寧與美的廚電雙方達(dá)成了倍增戰(zhàn)略協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了銷售額20億元的倍增目標(biāo)。2018年，蘇寧與美的廚電戰(zhàn)略合作升級，進(jìn)一步確定了30億元的倍增目標(biāo)。
借助渠道產(chǎn)品升級，爆品戰(zhàn)略玩轉(zhuǎn)廚房新經(jīng)濟(jì)
廚房新經(jīng)濟(jì)以品質(zhì)化、個性化、場景化為表現(xiàn)，是傳統(tǒng)廚電產(chǎn)業(yè)在消費(fèi)需求升級的大背景下，催生出的新藍(lán)海市場。與之相對應(yīng)，消費(fèi)者需要的是具備更高品質(zhì)，操作更為智能、簡便、人性化的產(chǎn)品。消費(fèi)升級推動整個家電消費(fèi)朝著高品質(zhì)化、個性化、精品化的方向邁進(jìn)。高端化，則是廚電市場的戰(zhàn)略新高地。面對高端化的趨勢，爆品戰(zhàn)略是美的廚電與蘇寧合作的主要方向。
2018雙方將基于蘇寧6億會員大數(shù)據(jù)結(jié)合顧客群精準(zhǔn)畫像，反向定制和主推多款高品質(zhì)產(chǎn)品，通過高端化、智能化產(chǎn)品的開發(fā)，攜手布局高端智能廚電。如蘇寧將持續(xù)主推高端的天幕蒸汽洗油煙機(jī)系列，提升銷售結(jié)構(gòu)，通過銷售高品質(zhì)產(chǎn)品，助力美的廚電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，搶占更多市場份額。主打高溫高壓蒸汽洗核心技術(shù)的天幕系列，很好地為油煙清洗的問題提供了解決方案。并且，天幕TT9056蒸汽洗油煙機(jī)擁有22m3/min超大吸力，配置天幕速吸板，360度立體環(huán)吸攏煙，產(chǎn)品品質(zhì)過硬。同時，蘇寧還將重點(diǎn)開拓洗碗機(jī)市場，打造美的水槽洗碗機(jī)精品專區(qū)，主推水槽系列、免安裝系列等，掀起洗碗機(jī)普及風(fēng)暴。美的廚電和蘇寧將開展系列的線上線下促銷活動，將爆款銷售模式進(jìn)行到底。通過發(fā)明，美的廚電讓用戶實(shí)現(xiàn)讓生活更美的的未來廚房生活。
蘇寧門店體驗(yàn)升級，廚語玩轉(zhuǎn)場景營銷
2018年蘇寧易購將新開5000家線下門店，美的廚電將繼續(xù)根據(jù)倍增計劃同步擴(kuò)大體驗(yàn)規(guī)模及品牌參與度，持續(xù)推動終端升級改造，全面推動廚語體驗(yàn)館建設(shè)，提升終端體驗(yàn)。廚語的數(shù)量也將從10家增至100家，由試驗(yàn)?zāi)Ｊ竭M(jìn)入普及模式，更好地強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。
廚語作為蘇寧渠道內(nèi)廚房生活文化體驗(yàn)平臺，其通過生活化場景的設(shè)置產(chǎn)品展示、烘焙體驗(yàn)、社交分享、兒童樂園等功能體驗(yàn)區(qū)的設(shè)置，為用戶提供了良好的消費(fèi)體驗(yàn)場所。經(jīng)歷兩年的發(fā)展，廚語場景式體驗(yàn)營銷展示出強(qiáng)大的市場潛力。開啟全新場景式營銷體系，通過普及化場景交互式體驗(yàn)營銷，打造“整體廚房”概念，從而更加方便快捷的選擇合適的產(chǎn)品，讓生活更美的。
2018年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。不斷變化的是蘇寧與美的戰(zhàn)略合作的深度與寬度，而始終不變的是雙方同心協(xié)力，以用戶需求為核心，不斷更新迭代產(chǎn)品，不斷升級改善用戶消費(fèi)體驗(yàn)。在3月春季家裝節(jié)期間，蘇寧推出的各大美的產(chǎn)品大受好評，美的也將在蘇寧這樣前瞻性的平臺戰(zhàn)略合作下，把握住消費(fèi)升級的大勢，積極創(chuàng)新產(chǎn)品差異化，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)口。30億戰(zhàn)略目標(biāo)，未來可期。
