隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)大大小小的廚房設(shè)備企業(yè)不勝枚舉，品牌遍地開花，還包括不少跨國(guó)公司攜技術(shù)、品牌、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)也卷土重來，使國(guó)內(nèi)廚房設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。
面對(duì)形形色色的廚房設(shè)備品牌，不光消費(fèi)者眼花繚亂，廚房設(shè)備企業(yè)也是頭疼，如何在眾多廚房設(shè)備品牌中脫穎而出獲得消費(fèi)者的青睞，成了讓當(dāng)下廚房設(shè)備企業(yè)頭疼的問題。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，廚房設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷有門道，戳中消費(fèi)者“痛點(diǎn)”或許是關(guān)鍵。
廚房設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
隨著思想觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)廚房設(shè)備的要求越來越高，廚房設(shè)備行業(yè)正在以裂變的速度接受著新一輪浪潮的沖擊。
縱觀整個(gè)廚房設(shè)備的發(fā)展，可以勾勒出以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)渠道，以渠道提升品牌，以品牌延伸產(chǎn)品線，以資本整合產(chǎn)品與品牌這么一條路徑。從這條發(fā)展路徑我們可以看出，廚房設(shè)備已經(jīng)不再是從單一的產(chǎn)品比拼，已經(jīng)延展至渠道比拼、品牌比拼、整合比拼等各個(gè)方面。
面對(duì)日趨激烈的廚房設(shè)備行業(yè)，想要找準(zhǔn)定位，順勢(shì)突圍成了各個(gè)廚房設(shè)備企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。在營(yíng)銷方式的比拼中，如何才能取勝成為當(dāng)下廚房設(shè)備企業(yè)需要深究的問題。
戳中消費(fèi)者“痛點(diǎn)”是關(guān)鍵
“痛點(diǎn)”是觸動(dòng)、感動(dòng)、打動(dòng)消費(fèi)者，讓其為之付諸行動(dòng)的要害點(diǎn)。進(jìn)行痛點(diǎn)營(yíng)銷，是時(shí)下常常掛在嘴邊的時(shí)髦詞兒，利用的正是消費(fèi)者“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨”的那種對(duì)比心理，發(fā)掘并制造營(yíng)銷空間。
從整個(gè)廚房設(shè)備行業(yè)現(xiàn)狀來看，可以發(fā)現(xiàn)是否擁有完善過硬的產(chǎn)品體系，已經(jīng)成為考量一個(gè)廚房設(shè)備企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)對(duì)終端客戶深度服務(wù)的關(guān)鍵基礎(chǔ)。
越來越多的企業(yè)也已經(jīng)意識(shí)到成套系風(fēng)格產(chǎn)品的完善性、產(chǎn)品線的豐富性、不同系列產(chǎn)品風(fēng)格和顏色搭配的多元性等元素是影響品牌不可小覷的關(guān)鍵。但是還是缺乏行動(dòng)上的及時(shí)性。
企業(yè)該怎么做呢?
廚房設(shè)備企業(yè)今后還需不斷設(shè)計(jì)開發(fā)富于個(gè)性化的新產(chǎn)品，最大限度地滿足客戶的需求，引導(dǎo)、刺激、喚起客戶的潛在購(gòu)買欲望，并真正結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，制定出符合企業(yè)發(fā)展定位的全方位營(yíng)銷模式，真正幫助消費(fèi)者解決心中所需，才能贏得消費(fèi)者長(zhǎng)久的信任，得到新的發(fā)展機(jī)遇。
